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跳蚤市場擺攤發跡 華裔父子銷垃圾桶稱霸美國

楊信(右)、楊紹培(左)父子聯手在居家用品市場,各自攻下一片天。(記者謝雨珊/攝影)
楊信(右)、楊紹培(左)父子聯手在居家用品市場,各自攻下一片天。(記者謝雨珊/攝影)

洛杉磯華人企業家楊信(Jackson Yang) ,經營Seville Classics公司近40年,生產的不鏽鋼垃圾桶及家具五金類產品,年銷售額約2億元。虎父無犬子,楊信的兒子楊紹培(Frank Yang),更是青出於藍而勝於藍。他創立的Simplehuman公司,不僅年銷售額超越父親,還被譽為「家居用品界的蘋果」。到底是怎樣的財富密碼,讓這對華人父子年營收5億元?

美國主流媒體「財富」,曾經以「將Simplehuman發展成家居用品行業的蘋果」為題,刊文報導楊紹培的創業故事。「財富」雜誌的題目一點也不誇張,Simplehuman銷售的智慧型垃圾桶、無碰觸感應式肥皂及感應式鏡子等產品,在Target、Amazon及Wayfair等零售商都是熱銷商品。例如智慧型垃圾桶在全美的市場占有率,高達五成以上。

值得注意的是,楊信公司的主要產品之一,也是不鏽鋼垃圾桶,且市場占有率達80%,是好市多、Sam’s club及Amazon等主要零售店的供貨商。因此父子倆公司所銷售的不鏽鋼垃圾桶,基本覆蓋該產品在市面上的不同路線。但無論是價格相對較低的普通款,還是走高質感、品牌化的智慧款,基本都出自楊信父子之手。

楊信從跳蚤市場擺地攤賣木珠坐墊開始,之後成功賺得第一桶金。(記者謝雨珊/攝影)
楊信從跳蚤市場擺地攤賣木珠坐墊開始,之後成功賺得第一桶金。(記者謝雨珊/攝影)

說起來這都得歸功於楊信剛來美時,為了養家餬口而在居家界打下的一片江山。楊信從跳蚤市場擺地攤賣木珠坐墊開始,成功銷售後,又靠著精美包裝,將木珠坐墊送到「量販店」推銷,成功在東岸BJ's club打開市場,三年賣出1000萬個,賺得第一桶金。楊信表示,1000萬個木珠坐墊其實不是這麼容易找,當時在如何生出1000萬個上花了很多心力。

在擁有第一桶金後,1997年楊信在日本一家頂級百貨店,看到荷蘭公司出的腳踏板不鏽鋼垃圾桶,靈機一動,將此垃圾桶拿到台灣生產,並打開美國市場,之後公司將產品逐漸擴展至多個居家及五金用品。楊信公司產品如今市占率達80%,客戶為主流知名零售商。

楊信表示,他花了很多功夫與生產商及運輸商建立關係及信任,長期合作下來,大家知己知彼。這也是他在如今港口堵塞這麼嚴重下,仍可以不被影響太多的原因之一。他表示,學習如何有條理的講故事,也是經營生意非常重要的一環。

作為楊信的兒子,楊紹培多少也傳承了楊信在做生意經營模式與待人處事的方法,他並融合自己的理念,創造出屬於自己的公司,並不斷壯大設計及研發,在事業上一樣的發光發熱。

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