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理財Q&A/善用7招 在抖音平台上賺錢

問:社群媒體抖音」(TikTok)流量很大,請問有什麼辦法可利用這個平台做生意賺錢?

答:善用高人氣社群媒體確實可推廣業務、獲得贊助,當然有機會藉助大流量做生意賺錢。

抖音主要是讓人們分享短視頻,每月活躍用戶上看10億人,根據統計,每個用戶平均每天點用該平台8次、佇足平台觀賞影片達95分鐘。

如此吸睛的平台蘊含強大用戶能量,只要在平台上擁有大量追隨者,便有機會讓這些追隨者掏錢、獲利潛力無窮。

專門教人如何在網路上擴大影響力的企業家恩弗羅伊(Adam Enfroy)表示,簡短視頻比傳統視頻更容易讓人接受,觀看者多得多,正因為觀看次數和訂閱者快速增加,潛在利潤更豐厚。

有了龐大的觀眾基礎,在抖音平台上無論銷售贊助商內容、推廣自己的產品或服務、募集捐助款項或物資、乃至於藉助應用程式創收服務(income-producing services)而獲利,有各式各樣賺錢方式。

分述如下:

方法一:銷售贊助商內容

在抖音平台上賺錢的最佳方式之一是與知名品牌結盟,但並非人人都可以這麼做,身為抖音平台用戶,必須先累積自己的觀眾基礎,煞費功夫,每天要勤快的多次上傳內容、掌握並善用抖音趨勢及新功能。

專家估計,至少要累積1萬名追隨者(followers)才能開始推銷潛在贊助商的內容,追隨者越多,與知名品牌達成贊助協議的機率越大。

在抖音上透過贊助商賺錢不容易,恩弗羅伊說,平台上每千次展示廣告的收入(RPM)非常低,每瀏覽1000次進帳2到4美分,必須有非常大量的瀏覽量才能透過廣告收入賺錢,因此,唯有建立大量追隨者才有本錢靠贊助內容獲利。

方法二:利用短片推廣自己的商品

推廣自家商品的短視頻通常是1到3分鐘。

恩弗羅伊的團隊每天上傳短視頻,突顯他們在Instagram、抖音和YouTube等平台上的線上創業專業知識和商業軟體,旨在打響品牌知名度,進而鼓動觀眾購買他們的商業軟體。恩弗羅伊聲稱,通過短視頻擴大品牌影響力,線上數位銷售額明顯增加。

方法三:藉助抖音「創作者基金」(Creator Fund)募資

「創作者基金」是抖音方案,只要是在抖音平台上定期創建或分享創意視頻的創作者,便有機會隨著追隨者增加而獲得資金挹注;抖音這項方案旨在支持有創意的創作者。

想獲得資金挹注,抖音用戶必須主動提出申請,並符合一些要求,其中包括須年滿18歲、至少擁有1萬名追隨者、30天內獲得10萬觀看次數。

方法四:以抖音為門戶開發其他線上行銷商機

除了在抖音平台上賺錢,還可藉助這個平台將新用戶引導到其他潛在行銷管道,舉凡自己經營的部落格、乃至於YouTube頻道。恩弗羅伊說,抖音是線上行銷的切入點,匯集最大量的新用戶,可從這個平台進一步延伸、滲透到其他行銷管道。

方法五:善用抖音募捐功能(Live Gifting)募款或募集物資

這是直接向抖音用戶募款的方式,藉助這項功能,可在該平台上直播時募捐。

不過,要特別注意的,所有捐贈將採用用戶所選擇的虛擬貨幣形式,歷經幾次交換後,最終可以兌換成實質貨幣;透過這種方式募得的捐助不會太多,卻是增加平台收入的一種方式。

方法六:利用抖音平台發現新機會

網紅、演員、舞者兼歌手愛蒂森·芮(Addison Rae)這樣的名人就是從抖音平台發跡的;最初,她充分利用這個平台突顯才華,這樣的策略值得其他有才華的人借鏡。

恩弗羅伊在他自己的網站上寫道,芮在其他所有平台上表現都很出色,甚至比在抖音上來得更好,如今在美國可說是家喻戶曉;她還受到知名脫口秀主持人吉米·法倫(Jimmy Fallon)的邀請,最近甚至推出自己的Netflix節目。

方法七:與有影響力的人合作行銷產品和服務

就算自己不是抖音高手,仍可與有影響力的人合作以推廣自己的產品和服務、從中獲利;也就是說,假如有產品要賣,可考慮與在抖音上擁有廣大觀眾的視頻上傳者合作。

恩弗羅伊表示,對於電子商務品牌來說,抖音是建立品牌知名度並與有影響力的人合作行銷產品的絕佳平台。

抖音 虛擬貨幣 社群媒體

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