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凶宅+貧民窟+列廢棄物 這棟房子屋主急脫手

南加豪宅經紀 看盡浮華世界分享經驗

巴沙迪那市最貴豪宅目前正在出售。(地產網站圖片)
巴沙迪那市最貴豪宅目前正在出售。(地產網站圖片)

早先電視劇「三十而已」,讓銷售奢侈品的「櫃姐」這一行業成為熱議對象,她們擅長辨別真富豪還是假富豪,也能一窺富人的生活。但事實上,另一個職業對此更有發言權,那就是豪宅地產經紀人。

波克夏地產公司的豪宅部門主管李貞德。(取自Realtor)
波克夏地產公司的豪宅部門主管李貞德。(取自Realtor)

真富豪重隱私 置產大多低調

 

波克夏地產公司(Berkshire Hathaway)的豪宅部門主管(Luxury Properties Director)李貞德(Janice Lee)在南加的豪宅市場經營36年。雖然民眾時常看到中國富人在南加購置豪宅,不過據李貞德透露,總體來說大豪宅還是歐洲、加拿大的買家多,如果是有名的莊園更是老美的天下。除了一些新晉富人買賣房屋會希望讓公眾知道,大多數真正的超級富豪非常注重隱私。

眾所周知,普通的房屋大多在縣府或地產交易紀錄可以查到戶主名字。但李貞德透露,雖然有些普通富人會註冊LLC,不過LLC還是可以查到公司持有人,但一些幾千萬元的超級豪宅主人,大多不是用LLC,而是會用律師事務所的名字或者假名(fictitious name),「是怎麼都查不出來的」。

如何賣超級豪宅,經紀們針對不同群體有不同策略。李貞德表示,比如前陣子比較流行開一個預覽派對(preview party)給一些買家的地產經紀看,而且是僅限受邀賓客,不會要「阿貓阿狗」的經紀來看。

頂級看房派對 歌手美食助興

更誇張的情況還有,以往在比佛利山上的看房派對,甚至像是好萊塢派對一樣,會邀請歌手、主廚操刀美食等來助興。她表示,這種一般是1萬平方呎以上的房子,這樣大家可以慢慢看,有舒適的環境。一個派對至少要花費幾萬元,她介紹,「不過當然要看目標買家是不是showy(愛顯)的,比如b-list(二線)的演員歌星,他們就很吃這套」。

而至於真正的「A-list」(一線)大富豪,「就不想要這些人在裡面,就只想要很私密地在裡面看」。「就好像賣奢侈品的人,需要快速判斷這是一個什麼樣的買家,他需要什麼樣的服務和環境」,她表示,這種人要看房子的時候,賣方經紀人(listing agent)必須親自出馬。

不必文件證明 查客戶名就好 

經紀人的水平,在這樣的交易中具有極其重要的作用。據李貞德描述,賣家經紀也會看買家經紀的份量有多大,如果是超級經紀人來看房,知道他/她不會浪費自己的時間,便不會要求買家的資金證明。如果是沒聽過的經紀人,通常就會要求一大堆文件和證明。不過真正相當份量的富人,其資產證明或私人貸方的信,通常也只會寫有超過七或八位數字的存款,不會有具體數字,以保護隱私。又或者客戶真的是超級富豪,買家經紀可以說「就谷歌我的客人的名字就好」。畢竟賣家也不希望亂七八糟的人進屋子,需要嚴格把關。

李貞德坦言,賣大房子不等於你是一個真正的豪宅經紀。如今不少經紀人雖然有買主,但他們自己英文都說不好,到了比佛利山等地方,人家瞧不上,「確實是歧視,但是你沒有充實自己」。她表示一些買家經紀實在不夠專業,讓賣家經紀也表示很頭大,不知道如何跟他們溝通。其實也不僅華人,不少俄羅斯裔的買家經紀也是如此。

她感嘆表示,聽說這樣的經紀也很辛苦,還要開著車全程陪著這些外國來的買家,甚至陪玩陪購物。但是客戶也應該知道,要找一個真正有水準的經紀,才能幫你買到對的東西,如今越來越多大富豪完全不信任華人經紀,只找老美經紀,也是很遺憾的。

她表示,有時客戶找的經紀水平不夠,冤大頭花了更多錢,像是聖瑪利諾市四年前不少中國買家「亂搶」的房子,若現在賣出的話,都是虧本的。而且平日空置導致鄰居也不高興,畢竟空置率影響到大家的貸款額,或者剛買下就馬上插牌出售,所以大家對外國人有意見,也是有因有果的。她感慨,有時候很多不好的現象發生後,再要扭轉本地人想法就很難。

建築如同紅酒 需懂的人珍惜

 

經紀人的水平甚至還包括建築史知識,她表示,許多巴沙迪那、Bel Air等地的房屋歷史悠久,如果對美國的建築史不了解的話,真是不算稱職的經紀。洛杉磯很多房屋是1920年最黃金時代蓋的,例如一棟建築師Roland Coate的設計,合格的經紀要知道亮點在哪,指出來給客戶看,「不然會很對不起這個房子」,她表示房子如果遇到不對的人可能不懂它就會破壞它,「不喜歡樑就油漆了,很好的門拆掉,這些是錢買不回來的」,而不懂的經紀或屋主,等到要賣這棟屋時,也沒有把優點呈現出來,「就像法國人賣紅酒給中國人,反正喝不出來差別,這是很令人生氣的」。

「要做功課」,她一再強調,即使在行業內經營36年,她仍會認真做功課,例如自己的客戶要去看房,自己就會鄭重地帶他去,並提前跟賣家經紀說好買家重視什麼,就會特別講解這部分,甚至會先排練一下。而自己代表賣家的時候,很好的買家來看房,她也會從頭到尾解釋給買家聽。

她表示,美國主流社會將房產經紀當作一個專業,而不少華人還沒有這個概念,不知道真正專業的經紀人和三流經紀人的差別。

賭場大亨Steve Wynn的豪宅目前正在以1.1億元出售。(地產網站圖片)
賭場大亨Steve Wynn的豪宅目前正在以1.1億元出售。(地產網站圖片)

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