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華婦租霸 1年嚇跑3名分租客 房東興訟驅離

錢買不到快樂 美國人後悔莫及的大額消費有這些

海外新風口 25歲湘妹在美直播帶貨:強調定製感 可月入6萬

「英專生新就業方向」視頻。(取材自瀟湘晨報)
「英專生新就業方向」視頻。(取材自瀟湘晨報)

中國電商發展近年因國內民眾消費力不如以往開始轉型,部分直播電商進軍海外,開啟了在美國、東南亞等地直播帶貨新風口,吸引不少年輕人加入,即使英語不好,只要掌握了直播間話術,給消費者「看直播更像在交友」以及「獨特和定製感」,一樣可以當上月薪3到6萬(人民幣,下同)的英文主播。

據瀟湘晨報報導,湖南25歲的常依雯當過英語老師、買手,後來在廣州從事跨境電商業務,隨著平台規則轉變,要做美國市場,就只能在美國本土進行直播。去年10月,她被公司派往美國洛杉,和同事們一起在當地開始面向歐美市場的直播帶貨,最近在賣水晶珠子、中東香水等,直播管道就是TikTok,觀眾主要是30歲以上的女性,很喜歡這種bling bling的東西。

常依雯說,在美國,下午1點到晚上12點都是直播的好時段,她平均每天要直播4小時。團隊在美國的跨境電商算是剛起步,直播間觀眾人數變化比較大,大部分100到300人次觀看。一場下來,GMV(成交金額)平均在7000美金左右。最好的一次,GMV達到12000美金。

多位部落客分享月入3萬或6萬人民幣的經驗與心得。(取材自瀟湘晨報)
多位部落客分享月入3萬或6萬人民幣的經驗與心得。(取材自瀟湘晨報)

有貨主播的薪資,通常由底薪和提成構成,提成和GMV直接掛鉤。在廣州、深圳,剛入行的新人底薪大約是七、八千元,底薪加提成到手能到1萬元以上。常依雯的提成是GMV的3%,她自己和身邊的朋友,月薪基本上在12000到15000人民幣。 

在小紅書、B站上,不乏月入3萬或6萬的經驗和心得分享:「半年時間,從6k漲薪3w+」「副業月入6w,海外主播入門乾貨分享」等。

最近一則「英專生新就業方向」視頻走紅。視頻裡的英專生模仿帶貨主播,用標準口語搭配中國特色的直播間話術推銷商品。即使英語不太好,聽到熟悉的話術,也能察覺到這是正在為直播間的family(家人們)謀福利。

常依雯表示,英語主播帶貨這種方式在東南亞確實有效,「但要是在美國,你說『100塊的東西給家人們爭取到了9塊9』,他們只會覺得你在騙鬼,根本不會下單。」美國的主播就像消費者的「賽博手」,把被看中的那個獨特的商品打包好,讓它穿越屏幕來到消費者手中。「他們要的,就是這份獨特和定製感。」

她表示,美國消費者對「直播帶貨」沒有很強的認知,更多是抱著交朋友的心態進到直播間。所以英語主播和國內主播不同,很多時候就是和粉絲聊天,成單很吃觀眾緣和個人魅力。像黑人主播的風格就非常對口。另外,歐美市場的消費習慣在品牌購物網站直接網購,加上國外的跨國物流速度相對較慢,導致消費者有看直播這時間,早就去線下線上商城直接下單了。

疫情之後,大批團隊也紛紛湧入TikTok東南亞區,想在此分一杯羹。東方財富證券在研報中分析稱,中國直播電商直播的大部分是廉價商品,其中賣得最多的是美妝、飾品等小物。貨品輕,運費就便宜,再把價格打下來,這熟悉的操作,說是複製貼上國內玩法也不為過。

電商 東南亞 TikTok

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