房地產經紀人和解協議 實際很難降低佣金

去年，板倉（Eric Ikurata）掛牌出售他在山景城的公寓時，希望能節省一些佣金支出。

聖荷西信使報報導，作為美國房地產經紀人協會（NAR）與一群房屋賣家達成的和解協議的一部分，關於經紀人佣金的設定規則被重新修訂。幾十年來，賣家通常支付5%到6%的佣金，由自己的經紀人和買家的經紀人分攤。

但板倉發現情況並沒有太大改變。兩位買家都提出了報價，都要求他承擔他們的經紀人佣金。一位想要2.5%，另一位想要3%。板倉知道他可以拒絕，但他也知道買家可以放棄。

「這是一個由來已久的慣例，」板倉說。 「你越是試圖違背這個標準，你給自己製造的潛在問題就越多。」

在全國範圍內，像板倉這樣的賣家發現，雖然和解協議在紙面上改變了規則，但賣家支付佣金的做法保持不變，費用也保持不變。根據 Redfin 的數據，2025年第二季度，全美範圍內買方經紀人的平均佣金為2.43%，與規則變更前的一年幾乎持平。以一套中位數價格為130萬美元的灣區房屋為例，這意味著買方經紀人將獲得約3萬1600美元的佣金。

過去，買家無需與經紀人簽訂合約。由於通常由賣家支付，買家可能根本不知道經紀人的費用。這項做法是由 NAR 的一項規則強制執行的，要求賣家在將任何房源上傳到 NAR 旗下多重房源服務（MLS，即房產經紀人可以查看待售房屋的私人資料庫）時，必須告知買方經紀人其佣金分成情況。

2019年，密蘇里州一群房屋賣家起訴了NAR，稱其行為人為抬高了佣金。陪審團支持他們，最終達成和解，NAR同意將佣金「脫鉤」。該協會制定新規，要求買家在出價前簽署一份買方-經紀人代理協議，明確規定經紀人的費用，並規定如果賣家拒絕，買家將支付佣金。

包括加州在內的多個州的房地產經紀人已將這種做法納入法律。 2024年，加州房地產經紀人協會發起法案，要求買家簽署這些協議。該法案在兩黨的支持下輕鬆獲得通過。

「賣家明白支付佣金對他們有利，」洛斯阿圖的經紀人柏延加(Janelle Boyenga） 說。 「尤其是在房價如此高昂的情況下，買家不願意額外掏錢。在矽谷買房子已經夠難的了。」

加州房地產經紀人協會起草的標準買賣雙方協議表格甚至包含一個選項，經紀人可以勾選「買方資金不足，無法支付經紀人佣金」。這向賣家傳遞的訊息很明確：不支付佣金，買家可能會走人。