跨國企業家張杰 打通中與南美貿易
在南美洲電子產品市場，41歲的張杰（見圖）經歷跨文化挑戰與創業過程，逐步在海外市場建立起自己的事業。十多年來，他以手機液晶螢幕及配件貿易為起點，透過本土化經營策略推展業務，逐漸影響了中國與南美洲之間的電子產品貿易模式，並帶動當地市場的發展。
1984年出生的張杰，2002年考入湖南商學院，五年後順利畢業。與多數同齡人不同，他沒有選擇在國內尋找穩定工作，而是前往哥倫比亞波哥大，在一間由福建商人經營的拖鞋廠擔任廠長助理。那段時間，他一方面處理工廠事務，一方面兼任西班牙文翻譯。這段經歷不僅提升了他的語言能力，也培養了跨文化管理的經驗，並讓他第一次直接感受到全球市場的挑戰與機會。
2010年，他回到國內，在廣州一家電子科技公司擔任銷售代表，從基層開始累積產業經驗。這段工作讓他熟悉了電子產品的貿易規則與市場運作，也讓他逐漸注意到南美洲市場對手機配件的龐大需求。2012年，他成立了廣州長聯電子科技有限公司，踏出創業的第一步。公司初期規模不大，產品類別單一。隨著對市場的深入觀察，他發現跨境貿易最大的挑戰在於時效與售後服務：客戶往往需要等待數週才能收到貨物，而一旦出現品質問題，還必須將產品寄回中國，流程繁瑣且耗時。
為了改善這種情況，他選擇推行本土化策略，在墨西哥、秘魯、厄瓜多、玻利維亞和多明尼加等地設立分公司，建立倉儲與售後服務網絡。這讓當地客戶能更快收到貨品，售後問題也能就地處理，大幅提升了效率與便利。這一做法增強了企業的競爭力，並逐漸獲得市場認同。秘魯Piura省的一家大型企業在與張杰公司建立長期合作後，不僅縮短了供應週期，也在當地市場更加穩固了地位。
隨著業務逐步擴展，他在2018年於香港成立了AMOVIL TECHNOLOGY LIMITED，並於2021年在美國註冊了 AMOVIL TECHNOLOGY INC，形成「廣州—香港—美國—南美洲」的多點布局。公司角色也從單純出口商，發展為涵蓋研發、倉儲、銷售與服務的跨國平台。這一模式不僅提升了跨境貿易的效率，也在南美多個國家創造了就業機會，帶動當地產業鏈的發展。
作為跨國企業家，張杰的下一步計畫是推動品牌化與多品牌發展，逐步將產品從線上銷售轉向自建渠道，並嘗試發展類似「MINISO」的實體營運模式。他期待未來能在南美洲以外，將本土化經營的經驗拓展到非洲和東南亞等新興市場。
