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美國不正常?買賣房子付6%佣金 養300萬仲介商

美國是全球唯一買賣房子要付6%佣金的國家,養活了300萬人的房仲大軍。圖為猶他州鹽湖城一名房屋仲介,在待售的房屋前掛起待售的牌子。(美聯社)
美國是全球唯一買賣房子要付6%佣金的國家,養活了300萬人的房仲大軍。圖為猶他州鹽湖城一名房屋仲介,在待售的房屋前掛起待售的牌子。(美聯社)

美國是全球唯一買賣房子要付6%佣金,養300萬仲介商的國家,仲介抽成之高和人數之多,華爾街日報說,和全世界其他國家比起來,都不「正常」。

5-6%的佣金,通常買方和賣方的仲介商平分,這個比率,比其他國家高很多。300萬人的房仲大軍,陣容之大,連第二名國家都遠遠不如。

法院上月對抽成比率的裁決,可能顛覆美國房地產市場,永遠改變房屋仲介的報酬制度。

Keefe, Bruyette & Woods投資銀行管理部主任托馬塞羅(Ryan Tomasello)說,佣金比率那麼高的原因是買方代理人所提供的服務。他說,在別的國家買房,不見得需用到代理人。

前述訟案的賣方律師說,目前的抽成模式壓制競爭,讓買賣雙方都難以協議出更低的仲介報酬。

全國房地產商協會發言人威廉斯(Mantill Williams)說,抽成比率是可以協商的,該給多少市場決定,也看仲介商替消費者提供了什麼價值。

威廉斯說,全世界比佣金率很容易誤導人,因為沒有很精確地比較服務的價值,和交易過程消費者需要付的許多費用。

但是,對各國房仲佣金頗有研究的聖地牙哥大學教授米勒(Norm Miller)說,賣屋者還是要大膽些要求仲介商降低抽成,因為別國仲介抽成都沒那麼高。日本和阿根廷例外。

上月,聯邦法院陪審團裁決,全國房地產商協會和大仲介公司共謀讓仲介費高居不下。協會打算上訴。

房地產執照法官協會說,美國房地產仲介執照持有人目前在250萬和300萬之間,包括個人與公司。

網際網路流行前,買方仲介的主要工作從待售屋市場過濾商品,找適合買方的幾家去談,這項工作現在很容易,仲介的職責轉為諮詢與支援,替買方找屋況檢查員、貸款銀行、律師(代書)等。能幹的仲介還能替客戶出價,幫客戶以較低的價格買到房子。

圖為南卡一名房屋仲介帶客戶看房子。(美聯社)
圖為南卡一名房屋仲介帶客戶看房子。(美聯社)

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