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英披薩外送員創業 靠網紅們打造14億運動王國

現年28歲的英國前披薩外送員法蘭西斯(Ben Francis),自2012年創立運動品牌Gymshark以來,因善用網紅力量,成功吸引到Z世代,獲利頗豐,且在TikTok上擁有的粉絲數量,比許多運動品牌大廠還多,品牌價值估值已達14.5億美元

運動服飾是門大生意。去年運動服、彈性纖維織物和運動鞋的全球銷售達到1760億美元,其中Nike的銷售占了390億美元,位居市場龍頭,其次則是愛迪達的230億美元。

為了與這些同業大廠競爭,法蘭西斯想出一套原創的獨特策略,他廣邀各社群媒體的健身界網紅來使用自家產品,取代一般聘請運動明星擔任品牌門面的做法。Gymshark總共聘請了80位網紅,使其在TikTok上現在擁有220萬名粉絲,比Nike的130萬名還多。

據富比世(Forbes)雜誌估計,Gymshark提供給網紅們的代言費用比競爭對手少,每年約6000至10萬美元出頭,但對代言人的規定較不嚴苛,只要求他們穿著品牌服飾即可。

受惠於這項非傳統的行銷策略,Gymshark去年營收飆增40%至3.3億美元。法蘭西斯說:「年輕人只想買符合他們價值的社群領導品牌。我們只是一個剛好也會賣東西的社群。」

今年8月,創投業者General Atlantic斥資3億美元買下Gymshark的21%股權,使得這個運動品牌的估值達14.5億美元。

法蘭西斯的近期目標是改善物流,更快將產品送到消費者手上,並擴大在美國搶市。

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