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創業在美國/逆流招商成功 都布林購物中心開業

聖他克拉拉縣議員Sylvia Arenas(中)到場參與活動。(記者劉先進/攝影)
聖他克拉拉縣議員Sylvia Arenas(中)到場參與活動。(記者劉先進/攝影)

東灣三谷地區都布林(Dublin)購物中心Tivoli Plaza本月16日盛大開業。發展商何華斌(Ben He)和李國銘(Eddie Li)回憶,這是他們參與經營的首個商業地產項目,且在疫情中動工招商,逆流而上,克服重重困難,終於全部招商成功。考慮到都布林的安全宜居、學區優秀,不少人科技公司遷入,預計當地將成為矽谷另一個中心,這意味著,購物中心會成為輻射矽谷中心的商圈。

都布林市長Melissa Hernandez,副市長Michael McCorriston,市議員胡欣、Jean Josey,聖拉蒙市長Dave Hudson、聖他克拉拉縣議員Sylvia Arenas、阿拉美達縣警長勝利婭(Yesenia Sanchez)、蘇諾瑪市議員丁駿輝(Jack Ding)、前州議員朱感生伉儷,中國南方航空北美行銷中心舊金山營業部銷售總監Himson Zhang ,集團客戶經理Raymond Wu等多位灣區政商界代表及社區領袖,參加剪綵儀式。

●機緣巧合 加入地產開發

何華斌和李國銘會參與開發商業地產,可謂機緣巧合。2017年的一天,何華斌受邀來到相熟的一個知名的華裔地產商家中。對方向他展示自己的商業版圖,都布林不少地塊歸其所有。推開窗戶,也能眼見為實的看到這些土地。

這位地產商一直勸說何華斌加入,開發地產。再加上,都布林市府也希望打造高科技辦公中心,且當地房價比舊金山、聖荷西低很多,是一個價值窪地,他動心了,決定投資。「我也可以加入!」

●山火頻發 電線供貨困難

何華斌和李國銘從2018年開始籌畫,購買土地,2020年1月就獲得政府的項目批准。同年3月,美國新冠疫情爆發。他們本來在發展另一個項目,再加上疫情對商業影響較大,就趕快停止購物中心的開發。「相當於避開了疫情風頭。」

何華斌回憶,雖然當時疫情似乎沒有終結之日,但並沒有太過擔心,「如果世界頻繁發生疫情,一直走下去,我也有信心,美國會有解決方法, 肯定會度過難關。」

2021年5月,項目開始動工。李國銘發現施工中的不少挑戰。加州的供電公司規定,電線只能使用三個廠商的供貨。但加州山火頻發,到處都在重建,需要大量電線。購物中心的電線供貨速度相對較慢。而且,施工快結束才發現,某條管道不符合要求,是前任地主遺留問題,必須重新設計鋪設,為此多花費不少資金。好在這些困難都迎刃而解。

●談商戶冒險 危機是轉機 

何華斌和李國銘表示,疫情帶來的影響,不只是動工,還有招商不確定。本來有商戶有意願租商鋪開業,卻最終退縮。購物中心內的一棟建築,原本租給一個台灣商人從事幼兒園。雙方在2021年12月簽訂10年合約。但此人在2022年中決定違約,因為擔心疫情影響,學生全部改上網課,幼兒園招不滿學生。此商戶寧願浪費前期投入的30萬租金等資金,又害怕開發商起訴,其個人資產擔保會成問題,擔心以後破產。

不過,當時有幾個幼兒園品牌有興趣。兩人最終選擇目前的幼兒園,因為對方實力雄厚,在灣區有12間分店。如今幼兒園160個學位的招生已滿,學位供不應求,甚至還有等候名單。

李國銘說,因為是新開購物中心,需要商戶前期投入幾十萬進行裝修。一些商戶也不願意進行此種冒險的投資,也害怕疫情反覆,影響生意。「但同時這也是機會。」

功夫不負有心人,隨著美國疫情恢復,經濟回暖,該購物中心的15個鋪位,全部租出去,總共10個商戶,既有幼兒園、印度超市、餐廳,也有韓國熱狗和奶茶等,種類繁多。直到現在,何華斌還不時接到電話,希望尋求空位,他只能很遺憾的拒絕。

何華斌說,都布林的城市發展潛力巨大。平均家庭收入16萬,為全美最高。且學區優秀,社區安全宜居,亞裔人口增長快速,不少科技公司在此開枝散葉。他相信,都布林市將會成為下一個矽谷中心,購物中心有望成為輻射矽谷中心的商圈,吸引卡斯楚谷、聖利安住等地的顧客前來消費。

東灣三谷地區都布林購物中心Tivoli Plaza已開業。(記者劉先進/攝影)
東灣三谷地區都布林購物中心Tivoli Plaza已開業。(記者劉先進/攝影)
Tivoli Plaza發展商何華斌(左一)表示,相信購物中心會成為輻射矽谷中心...
Tivoli Plaza發展商何華斌(左一)表示,相信購物中心會成為輻射矽谷中心的商圈。(記者劉先進/攝影)
東灣三谷地區都布林購物中心Tivoli Plaza已開業。(記者劉先進/攝影)
東灣三谷地區都布林購物中心Tivoli Plaza已開業。(記者劉先進/攝影)

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