房屋翻修轉售市場降溫 專家建議賣家價格合理並透明化

多年來備受投資者青睞的房屋翻修轉售（Fix-and-Flip）市場，近期出現顯著降溫，這對房產市場帶來新挑戰。專家認為，盡管市場不景氣，仍有方法吸引投資者與自住買家。

根據John Burns研究與諮詢公司及Kiavi的數據，2025年第2季度僅30%的翻修投資者認為銷售表現「良好」，低於2024年同期的38%。報告指出，經濟不確定性、高房貸利率、轉售房源增加及建築成本上漲，是壓抑市場的主要因素。其中，總統川普新關稅推高材料價格，勞動力短缺亦因移民執法收緊而加劇。

資深地產經紀袁立功表示，房屋翻修出售投資者（Flippers）面臨更多挑戰。由於房市熱絡時機不再，「多重上市系統（MLS）」上可盈利翻修案源變少，投資者需透過非公開市場如「預先止贖」、法定遺產等尋找機會；建材與勞動成本高漲，必須在購買階段精準核算，才能保留應對突發支出的利潤空間；因高房貸利率造成買家決策放慢，房產持有時間與相關成本上升，需強化專案管理以縮短上市期。

根據Realtor.com地產平台指出，佛州、北加州及西南地區的翻修市場，表現尤為疲軟。專家指出，這些高房價地區的收購與翻修成本居高不下，風險難以控制，加上保險成本攀升，特別是在颶風及野火頻發地區，使得買家與投資者都更為謹慎。

投資者退場，也重塑購房者結構。過去能依賴投資者現金出價的賣家，如今不得不等待更久，才能吸引普通買家的理想報價。專家提醒，市場普遍放緩，房屋平均上市時間延長，賣家必須調整對價格與出價的期待。「太多賣家仍停留在房市高峰時的價格，然而如今買家更謹慎、也更挑剔，房子若定價不當，極易滯銷。」

盡管市場不景氣，仍有方法吸引投資者與自住買家。Mansion Global地產專家建議，價格合理並透明化：清楚揭露房屋狀況，特別是屋頂、暖通設備使用年限，提供水電費等數據，減少買家顧慮；提升交易效率與附加價值：預先檢驗、現況出售聲明、部分負擔交割費用、快速交屋或無租戶交付，都能提高吸引力；針對投資客行銷：與當地投資團體、投資型經紀人合作，並使用吸睛關鍵詞如「超值提醒」、「帶上工具箱」；凸顯潛力而非完美：保持屋內整潔、牆面中性，讓買家想像改造後的樣貌。