免仲介費、抽佣 康凱創租房、經紀人平台

人工智慧(AI)正快速進入各行各業，就連講究人脈與經驗的房地產業，也開始出現新的玩法。來自紐約的華人創業者康凱，也是聯合地產的經紀人，目前正推動兩項房產相關AI平台：第一個是主打「房東與租客直接聯繫」的AI租房撮合平台，透過語意搜尋、自動匹配與線上簽約，減少仲介環節；第二個則是針對經紀人設計的「零抽佣掛靠平台」，讓經紀人可以保留全部佣金，只需負擔固定月費。

康凱說，這兩個構想的出發點，其實來自於近年紐約房地產市場的劇烈變化。2024年，紐約市議會通過了「公寓租賃費用公平法案」(簡稱FARE法案)，並於近日上路。根據新規，除非租客主動聘請仲介，房東與經紀人不得再向租客收經紀費。

康凱說，目前租房市場中，大多數房東對支付仲介費用意願低，「我敢說80%的房東都不想再付這筆錢」。

另一方面，資訊流通透明、網路應用普及使得過去仰賴經紀人掌握房源的機制日漸瓦解。在此背景下，康凱認為AI正提供一個創業破口。他開發的一套租房平台，核心理念是讓房東與租客可直接聯繫、直接線上簽約，透過自然語言輸入如「近地鐵、3000元以下、安靜、兩房」等需求條件，由AI即時匹配資料庫中符合條件的房源，並整合合約工具與問答模組，使雙方省去繁瑣溝通與仲介費用。

康凱表示，未來平台或將向房東收取小額上架費用作為初步營收來源，「原來一筆交易可能收一整個月的佣金，現在我們可能只收50元」，透過低價提高上架意願。

雖然該租房平台免除了經紀人，但康凱的第二個構想，則是改善經紀人的處境。他有意創辦一個「100%佣金」房產經紀平台：經紀人僅需支付每月199元掛靠費，所有交易佣金自行保留，公司不再抽成。他說，「與其從每筆交易中分成，不如擴大經紀人數量，用量換規模」。

他表示，這樣既可降低個人負擔，也能鼓勵更多人加入，形成規模效益。資金來源則計畫來自下游合作夥伴，如律師樓、貸款公司與產權保險商，這些通常在房產交易後期才介入的角色，正是房產經紀的「延伸入口」。康凱表示，平台只要掌握交易起點，就能與這些環節建立穩定合作，實現非抽成的營收模式。