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劉宏敏與父同獲艾利斯島勳章 首對華人父女獲殊榮

花旗銀行私人財富管理部門全球總裁劉宏敏,最近和父親、「亞裔創投教父」中經合董事長劉宇環一起,獲得2023年艾利斯島榮譽勳章,這也是首對華人父女獲此獎項。(受訪者供圖)
花旗銀行私人財富管理部門全球總裁劉宏敏,最近和父親、「亞裔創投教父」中經合董事長劉宇環一起,獲得2023年艾利斯島榮譽勳章,這也是首對華人父女獲此獎項。(受訪者供圖)

花旗銀行私人財富管理部門全球總裁劉宏敏(Ida Liu),最近和父親、「亞裔創投教父」中經合董事長劉宇環(Peter Liu)一起,獲得2023年「艾利斯島榮譽勳章」(Ellis Island Medal of Honor)。這是該獎項創立以來首對華人父女獲此殊榮。

「艾利斯島榮譽勳章」獎頗負盛名,於1986年創立,表彰對美國作出傑出貢獻的領導者。每年5月在艾利斯島舉行頒獎儀式,歷任得獎者包括美國總統拜登、前總統雷根、日本前首相安倍晉三、諾貝爾獎得主等。獲獎者名單會收錄於國會記錄。劉宏敏20日說,和父親同時獲獎,即謙卑又高興。「父親一直是我的榜樣。我能獲獎,他很自豪。」

作為花旗私人財富管理部門全球總裁,劉宏敏統領6000餘位員工,管理世界三分之一富豪的資產,平均資產超4億。劉宏敏不僅是目前花旗位階最高的華人女性,也是少數擠進美圉金融圈高階的華人女性,可謂打破女性和亞裔升職的兩重天花板。

高中演講 她學會有效溝通

劉宏敏說,父母都是華人,讓她從小受傳統價值觀的薰陶,被教導要謙虛,取得全優成績,努力成為最好的人,但不要自吹自擂。「我們注重提升個人能力,但在美國企業中,需要團隊合作才能成功,不能只考慮自己。因此許多亞裔的文化價值、信仰、成長方式,正是阻礙亞裔在企業財務、大型組織和複雜組織中成功的因素之一。」在美國,必須大聲說話,有效溝通,鼓吹成就,接受團隊合作。「而我們的價值體系中許多固有的東西,與在美國大企業中取得成功所需的元素迥異。」

劉宏敏坦承,高中參加公開演講和演講教練的幫助,讓她受益匪淺。她在高中參加四年公開演講活動,從一個安靜的書呆子,轉變為一個能開口說話的人。第一次演講,感覺心臟砰砰的跳,差點暈倒。硬著頭皮上去,把演講稿放在面前,「我的手在顫抖,讀起演講稿,老師不斷鼓勵我,沒讓我放棄,一直把我推出舒適區。」

劉宏敏說,演講讓她學會有效溝通,這種技能對她的職業生涯尤其與客戶溝通,都有極大的幫助。「我們的業務非常以客戶為中心。有效溝通的能力至關重要。當我們考慮為下一代人才提供輔導機會時,其中最重要的就是有效的溝通、談判、討論和公開演講。」

挖掘藍海 為時尚精英理財

劉宏敏畢業於全美知名文理學院衛斯理學院(Wellesley College),畢業後任職投資銀行美林(Merrill Lynch)數年。當時曾嘗試轉換跑道,向時尚界發展。於是經朋友介紹,認識了從小就視為榜樣的華裔知名設計師譚燕玉(Vivienne Tam)。

譚燕玉是首批來美的亞裔時裝設計師之一,將亞洲美學帶入服裝設計頗為成功。當時兩人一拍即合,目標是打開歐洲市場,同時還在中國上海和北京開設分店。劉宏敏為她推出了新的服裝系列。

這一過程中,劉宏敏發現,幾乎所有的全球時尚設計師都會問她,買什麼股票?有錢怎麼投資?「我總是說,打住!我是投資銀行家,從事企業諮詢,並非財富管理。不是私人銀行,那不是我的專長。」但還是不斷有人向劉宏敏諮詢,這讓她意識到,「這是個巨大的機會,巨大的市場空白,即提供時尚產業財富管理解決方案。」

2016年前,劉宏敏向花旗銀行提出概念,為時尚精英理財,並擔任時尚零售與娛樂事業私人投資理財部門主管,挖掘「藍海市場」(所謂「藍海市場」,是指尚未開發因而也不存在競爭,即尚不存在的市場,相對應的「紅海市場」是指已經存在的市場。)2011年,劉宏敏又在花旗銀行推出專門服務亞洲富豪的項目,兩年多前,晉升為花旗銀行私人財富管理部門的全球負責人。

劉宏敏說,目前,團隊為所有不同類型的超高淨值客戶提供服務。客戶群通常是淨資產大於2500萬元的人,平均淨資產超4億元。「時尚行業是我發現的一個細分市場的機會,後來專注於亞洲客戶,以及多樣化的全球客戶。」

劉宏敏統領6000位員工,管理世界三分之一富豪的資產,不僅是目前花旗銀行位階最高...
劉宏敏統領6000位員工,管理世界三分之一富豪的資產,不僅是目前花旗銀行位階最高的華人女性,也是少數擠進美圉金融圈高階的華人女性。 (受訪者供圖)

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