娃哈哈淘汰經銷商 年銷售額不足300萬就砍掉

飲料巨頭杭州娃哈哈集團傳出正陸續砍掉年銷售額低於300萬元（人民幣，下同，約41.8萬美元）的經銷商，有些經銷商已結束了與娃哈哈的合作，而有些則被併入大型經銷商，引發了經銷商之間的款項結算問題。

據第一財經報導，娃哈哈董事長兼總經理宗馥莉上任之後，在她的「鐵腕」策略下，很多經銷商的銷售任務大增。

報導引述湖南一名娃哈哈經銷商處稱，全年銷售額任務從今年開始增加，比2024年增長了50％，如果在一定時間內未完成銷售額任務、連續出現負增長或者配置不達標等情況，會直接被取消經銷權。

部分經銷商指出，目前娃哈哈的渠道正經歷「大洗牌」，冰櫃投放不足成為導火索。江西省萍鄉市的經銷商王新，在今年4月被突然取消經銷商資格。他表示「我做了15年娃哈哈，去年業績超千萬，今年卻直接被砍掉了。」

一名山西運城市的娃哈哈經銷商也說，如果連續兩個月銷售額不達標，可能會被取消經銷商資格。

今年7月底，遼寧省某地倉庫裡，成堆的娃哈哈飲料箱已積壓至屋頂。經銷商李月說：「目前庫存已超300萬，正常應該是70萬～80萬。今年紅茶換了包裝後更難賣，7月任務60萬，現在還差20萬。」

酒泉永宏商貿有限公司負責人吳永說，2024年9月，娃哈哈在未提前溝通的情況下，暫停了他的合作資格。據吳永了解，取消300萬以下經銷商資格是為了「整合成大的經銷商」。

對此，娃哈哈官方對此並未有明確說法。諸多經銷商表示，由「大經銷商」接管一些「小經銷商」是此次「大洗牌」的背後模式之一，可能是治理一些區域經銷商之間或涉及的串貨、多角債務等問題。

戰略定位專家、福建華策品牌定位諮詢創始人詹軍豪認為，娃哈哈遺產風波發生後，讓娃哈哈好感度受到影響，對銷量也產生了負面影響。不過，銷量下滑不只是輿論變化的原因，品牌老化嚴重才是關鍵因素。