年輕族群需求大增 二手精品銷售超越名牌新品

全球精品銷售開始轉向，尤其年輕族群對價格親民的二手精品需求已經超越新品，讓原本屬於配角的二手精品市場轉為名牌的競爭對手，面臨前所未見的挑戰。

根據華爾街日報(WSJ)報導，全球最大二手精品平台The RealReal過去18個月的平均銷售成長10%，股價在一年內大漲逾200%；另一家二手大型企業Fashionphile也透露，今年業績成長超過10%；相對之下，歐洲主要精品的新貨銷售連續六季持平，逾12家品牌更換設計總監，希望吸引顧客回流，重振消費意願。

消費者過去在二手平台轉售舊品，再投資購買新品，帶動精品銷售，但近兩年來，有愈來愈多消費者、尤其是Z世代與千禧族群選擇繞過新品市場，將二手精品轉賣後，直接採購其他二手商品。

根據統計，目前最暢銷的名牌包依然是Louis Vuitton、Chanel和Gucci，不過2024年Z世代購買新款精品年減7%，千禧世代也減少2%，貝恩策略顧問公司(Bain & Company)全球時尚暨精品部門主管迪奧皮齊歐(Claudia D'Arpizio)指出：「消費者對名牌熱情依舊不墜，但對售價接受度偏低。」

貝恩估計，2024年全球二手精品市場規模已達560億元，是10年前近三倍，相當於2024年全球精品百貨通路的銷售總額，同時有愈來愈多消費者採購前會參考二手價格，因此「價格透明化」猶如一把雙刃劍，對於高保值的Louis Vuitton或Bottega Veneta是一項利多，因其包款保存良好，二手商品仍可賣到原價89%；反之，若品牌二手價大幅折價，會影響消費者購買意願。

精品業者短期內尚未有涉足二手業務的計畫，但卻已開始關注二手市場動態，以掌握消費者的偏好，例如Chloé的Paddington包款在The RealReal二手價格從2024年的217元漲至今年的724元，因此母公司歷峰集團(Richemont)順勢重推該經典包款，還有Louis Vuitton與Balenciaga也紛紛重推熱門舊包款，目的就是為了吸引服消費者上門採購新品，而非去二手平台尋找相對便宜的舊品。