人物／餐廳服務員變軍用品企業家 公司年營業額數千萬

餐廳服務員經過打拚變成大企業家，這聽起來像電影的橋段，卻也存在現實生活中。從小生活在台灣眷村的田文華(Spencer Tien)，20多歲時來到美國。他的第一份工作與當時很多華人移民一樣，在餐廳做服務員。如今幾十年過去，田文華已成為四家企業的擁有者，公司年銷售總額達數千萬美元。他最大的公司Condor Outdoor Products生產的軍、警用服飾、背心、靴子等，打入美國主流市場，在陸軍等軍隊以及警局被廣泛使用。

開餐館轉業賣軍用品

田文華1970年代從台灣隻身一人來到洛杉磯。據他介紹，到這裡的第二天就開始找工作，第一份工作，是全職餐廳服務員。不久後，田文華因聰明機靈、「能說會道」獲得升職。不僅如此，他一個月的小費收入可達3000美元。

然而，雖然有豐厚小費收入，田文華卻拒絕「躺平」。一年後，他創業開餐館。「生意很好，但也很辛苦，一天要工作13至14個小時，一周幾乎沒有一天可以休息。」

田文華的餐廳有位常客，兩人後來逐漸發展成朋友。經這位律師朋友介紹，田文華來到北好萊塢一家軍用品店工作。田文華從小就對軍用品著迷，之前在台灣，他常常研究不同軍隊的制服。

海灣戰爭迎巨大轉機

幾年後，這家店的老闆要退休，他的兩個孩子又不願接手生意，田文華就接下這家小店。最初幾年，小店的生意也「很辛苦」，主要是出售一些軍人不用的二手服飾和裝備，平時除軍事愛好者會來購買，還有一般消費者來淘寶平價衣服。

田文華的生意在90年代初迎來巨大轉機。當時爆發海灣戰爭，美國軍隊官方生產線一時無法趕上快速增長的戰爭需求，便轉向民間企業尋求物資。田文華的生意就是在這樣的縫隙中，逐漸成長擴大，贏得軍方信任，並建立長期合作關係。

田文華的軍用服飾公司Condor Outdoor Products走過40個年頭的風風雨雨，如今僅這家公司一年的營業額就可達數千萬美元。

田文華說，一個人的成功，20%靠運氣，80%靠努力。回想過往創業經歷，他說：「我的運氣很好。」他感恩以前經歷的辛苦和困難，回頭看，這些艱辛反而成就他。

田文華對學子們也「慷慨解囊」。他說：「將心比心，給的愈多，得到的愈多。」田文華小時候在台灣眷村長大，他的父親田席珍是國民黨將軍。初到台灣時，他家中兄弟姊妹九個加上父母、奶奶和一個士兵，全家13口人，僅憑父親每月的一點補助，根本不夠生活。特別是當家中孩子們陸續上學，「學費」就成大問題。

經歷清苦今回饋社會

經歷過非常清苦的生活，讓田文華希望幫助到更多學子。他長年捐贈的獎學金包括在加州理工學院(California Institute of Technology)設置的獎學金；更長期捐款至美國海軍陸戰隊獎學金(Marine Corps Scholarship Foundation)，他因此獲得該基金會頒發的「地球與船錨獎」(Globe & Anchor Award)；田文華還因捐贈台大校友會學子獎學金被授予終身成就獎等。

此外，田文華還積極回饋社會，包括在疫情期間捐贈大批口罩；也透過慈濟基金會，為今年初洛杉磯的嚴重野火提供可觀的捐款等。

田文華的公司總部有50多名員工，其中一位白人員工麥克跟隨田文華工作已有八年，在這期間，麥克的人生發生重大變化。

田文華介紹，他與麥克的初次見面是在一位朋友家。田文華很喜歡骨董車，幾年前，在女兒引薦下，他來到朋友家看骨董車。當時為他介紹車子的，是一個叫麥克的人，田文華在交談中了解到，麥克是一名無家可歸者，平時就住在這家後院的小木屋，為這家人做一些清理工作換取住宿。田文華說，他對麥克的第一印象是很有禮貌，後來了解到他學歷很高，曾是小學老師。

幫助員工並改變人生

不過，家庭的變故，讓麥克人生急轉直下。麥克當時與妻子發生矛盾，並毆打妻子當時的男友，之後他被任職的學校開除並酗酒。妻子與其離婚後，帶兩個孩子搬到美國東岸，麥克見不到孩子，還要支付大量贍養費。

田文華聽說麥克經歷後，邀請他到其倉庫工作，在得知麥克需要支付大量贍養費後，他鼓勵麥克與妻子和解。他當時贈送麥克的兩個孩子兩台筆記本電腦，麥克的妻子起初不敢相信，說「我不信有聖誕老人」；在孩子長大、高中畢業後，一次機緣巧合，他提出買飛機票，邀請兩個孩子來洛杉磯居住讀書。

就這樣，兩個孩子從冰天雪地的美國東岸來到洛杉磯，一起在田文華公司上班，一邊工作一邊讀書。如今，一個孩子進入海軍，一個孩子仍在公司做兼職。在兩個孩子影響下，麥克的妻子最終也來到洛杉磯，與麥克重修舊好。

除了麥克，田文華還幫助過許多員工。據他介紹，他曾專門在蒙羅維亞(Monrovia)購置一套房產，以每月200美元的低價，租給無法支付當地高昂房租的員工，幾年後，很多員工都存夠錢，購買自己的房子。