不愛遊說的黃仁勳 如何讓北京和華府都賣他面子？

華爾街日報導（WSJ）12日獨家報導，Nvidia輝達（或稱英偉達）執行長黃仁勳數月來奔走於華盛頓和北京之間的幕後穿梭，成功說服川普總統，並談成條件，力保公司未來數百億美元的銷售額不受美中貿易戰的影響。

報導稱，黃仁勳說服川普開放H20晶片輸往中國，並把川普開出上繳20%的獲利降到15%，輝達承諾增加在美國5000億投資。

中方期盼 續說服華盛頓

作為回報，北京方面批准了一項涉及美國晶片軟體開發商、已被擱置約一年的350億美元交易。中國官員也凍結了輝達一項已完成交易的調查，華爾街日報導指，這項進度先前未被揭露。中國領導人並希望黃仁勳繼續遊說華盛頓方面放寬出口管制。

川普11日證實這過程，他向黃仁勳開口20%，「如果我那麼做，我希望你也付給我們些什麼。」這個不尋常的交易，最後宣布的是黃仁勳還價後的15%。

報導指出，黃仁勳為川普繪製了一個圖表，說明關稅如何會對增加美國晶片產量的目標帶來反作用，他也在這張圖上簽了名。會面後不久，川普表示，他將讓在美投資的科技公司豁免約100%的半導體進口關稅。許多將鬆綁晶片輸出中國的政策歸功於黃仁勳的遊說。

北京和華府 都高度讚揚

據報導，黃仁勳7月先後去北京和華府，都受到高度讚揚。黃仁勳也當著川普的面說，「美國擁有任何國家都不可能擁有的獨特優勢，那就是總統川普。」

報導稱，多年來，黃仁勳一直避開華府政壇的紛擾，他寧可與輝達的客戶多加來往。這位62歲的億萬富翁骨子裡是自由主義者，過去遊說的任務都交給他的副手。

直到2023年，黃仁勳才造訪白宮或與議員進行較深入的接觸，當時他與英特爾(Intel)和高通(Qualcomm)的首席執行長一起遊說反對拜登政府對向中國出售技術實施的新限制。

前川普官員 找來當顧問

在川普贏得第二個任期後，黃仁勳面對的是一個充斥著對華強硬派人物的政府，以及美國可能對技術出口實施更嚴格管制的局面。輝達曾抨擊拜登政府的限制措施，並警告這些規定將使輝達的對手華為(Huawei)等中國公司受益。輝達聘請了川普的前國家安全顧問羅伯特‧歐布萊恩(Robert O'Brien)，他也是一家顧問公司的共同創辦人。

今年4月初，當白宮準備切斷H20銷售時，黃仁勳參加了一場川普在海湖莊園舉行的私人晚宴，每人入場費高達100萬美元。他當時告訴川普，在中國銷售H20晶片不會對美國國家安全構成威脅。黃仁勳也拋出了一個誘人的條件：承諾將在美國投資高達5000億美元，用於AI基礎設施和超級電腦建設。

黃仁勳認為自己開出足夠有說服力的條件，隨後川普宣布了這筆5000億美元的投資。

那次晚宴後，出現另一個強大對手—當時仍與川普關係密切的馬斯克，他告訴川普，任何落入中國手中的高階晶片都會威脅到美國的科技統治地位。

報導指出，黃仁勳不喜歡失敗，尤其是在他後來說有150億美元銷售額岌岌可危的情況下。

對川攻心 別讓美變輸家

據報導，黃仁勳在白宮找到了一個強大盟友－「AI沙皇」薩克斯(David Sacks)。薩克斯也擔心將高階晶片市場拱手讓給中國競爭對手。兩人獲得商務部長盧特尼克(Howard Lutnick)的支持。盧特尼克負責出口管制，對科技企業十分熟悉。這三人都支持在5月中旬達成一項向阿拉伯聯合大公國輸出輝達晶片的交易。

他們7月10日到白宮與川普進行了一次未事先公開的會晤。黃仁勳告訴川普，對輝達的嚴格限制只會讓華為在AI競賽中占得先機。黃仁勳說，輝達需要進入中國市場並取得當地的AI人才，並反問川普：總統真的想讓中國坐收漁利，讓輝達這樣的美國領軍企業淪為輸家嗎？

川普作出了決定，幾天後黃仁勳在北京時，川普政府宣布了中國可以獲得H20晶片。

據報導，對華鷹派對此感到震驚。維吉尼亞州參議員華納(Mark Warner)領導的情報委員會民主黨人致信盧特尼克，對「政府此項突然且令人費解的決定表示嚴重關切」。他們說，在輝達協助下，中國在商業AI領域進步「正迅速轉化為中國人民解放軍的國家安全優勢」。

補足中信任 被喻神刀手

報導表示，據黃仁勳稱，北京認為此舉存在一定風險，因為美國隨時可能切斷供應。他在7月的一次電視訪談中說，中方根本不會依賴這些晶片。

贏得華盛頓支持只是成功了一半。黃仁勳5月表示，過去四年裡，輝達在中國的市占率已從95%降至50%。

黃仁勳今年至少三次訪問中國，並向中國的科技業高層和政府官員多次保證，輝達盡力服務中國市場。中國工程師給他起了「神刀手」的綽號，稱讚他能巧妙地設計晶片以符合不斷收緊的美國法規。

北京深知中國市場對輝達的重要性，因此加大對該公司施壓力度：中國網路安全監管機構最近約談了輝達代表，討論H20晶片所謂的安全風險，並提到美國議員曾敦促銷往海外的高端晶片要具備追蹤能力。黃仁勳和業內其他人士一直在遊說反對該法案，輝達也否認H20晶片對北京方面構成此類安全風險。