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「怪怪貿易」進擊全球 廖英熙把玩具槍賣向西點軍校

怪怪貿易董事長廖英熙。(記者宋健生/攝影)
怪怪貿易董事長廖英熙。(記者宋健生/攝影)

總部位於彰化伸港的怪怪貿易,最早在西門町賣稀奇古怪的玩具、文具起家,公司名稱也因此而來;如今只要跟玩具槍有關的產品,怪怪都賣,2019年7月,更因為鴻海創辦人郭台銘的造訪而聲名大噪。

怪怪貿易資本額僅2400萬元台幣、員工約100人,董事長廖英熙素有「台灣槍王」美譽,他不僅是全球知名的玩具槍製造商,在高階玩具槍的市占更是全球第一,產品甚至成為美國西點軍校、瑞士警察訓練模擬用槍,可說是隱形冠軍的典範。

據了解,全球有八成的玩具槍是在亞洲製造,其中五成由台灣生產,每年創造數十億元產值。而怪怪貿易一年生產超過13萬支各式玩具長槍及手槍,品項逾500款,行銷近70國,BB彈外銷量更達700噸。

廖英熙也是中華民國玩具槍協會創會長,目前協會會員廠商有20幾家,其中生產玩具槍的有十餘家,涵蓋漆彈槍、電動玩具槍、空氣槍等,另外還有瓦斯槍及服飾等相關配件廠商。

現年68歲的廖英熙,出生於雲林斗南,國小畢業後隨著父母離鄉北上。高中畢業入伍,長官看他做事謹慎且負責任,指派擔任軍械士,這也是他第一次接觸到M14步槍,並成為日後創業生產第一件仿真玩具槍的靈感來源。

廖英熙退伍後,找到廣告公司AE的工作,負責說服客戶下廣告到國外媒體;只有高中學歷的他,英文不好,卻在工作11個月後打敗大學畢業生,升上副理。

廖英熙不諱言,自己口才不好,只能用最笨的方式,事前幫客戶多準備資料,同時逼自己多看報紙,瞭解產業特性,例如產品的外銷情況,目前哪個市場最好等。而客戶獲得這些訊息,也加深對他的信賴。

與主管不合 萌生創業念頭

廖英熙上班時喜歡提出建議,結果與主管不合,讓他萌生創業念頭。1986年跟朋友借了40萬元台幣,在西門町獅子林設櫃販售整人玩具、多功能文具等稀奇古怪的商品;公司取名「怪怪」,是因為符合產品特性,而且好記。

1993年,怪怪開始代理經銷日本等國外知名品牌玩具槍、軍警用品。公司初期經營很辛苦,因為進口玩具槍必須申請,後來玩具槍不再列管,進入門檻降低,廖英熙預期國內市場將崩盤,於是轉型做零件回銷日本。

2001年,廖英熙在台北汐止開設工廠,正式從零售跨入生產製作,並自創品牌「G&G ARMAMENT」進軍外銷市場。這條轉型之路,一開始也不是很順利,因為從日本進口玩具槍,日本人只賣成品,不賣零件。面對第一線消費者,必須解決維修及零件問題,廖英熙只能靠自己摸索,還好有軍械士的底子,「摸久,也就會了。」

「怪怪把品質擺第一。」廖英熙強調,公司生產的玩具槍,從入門款塑膠槍,到頂級全金屬槍,均由電腦化精準丈量、設計,公司甚至是第一個請RD工程師製圖,把零件的誤差降到最小。

2004年,怪怪推出第一支仿M14(國造57步槍)的空氣槍,那是廖英熙當兵時拿的第一把槍。怪怪販售成槍後,零件也做成專屬的獨立系統,無法與他牌通用。

怪怪初期沒有品牌知名度,銷量並不好,只能靠BB彈帶動。腦筋動得快的廖英熙,想到讓進貨BB彈的日本代理商拿槍回去試用,隨著愈來愈多玩家在遊戲場試用,銷量也跟著翻倍成長。

廖英熙的龜毛個性始終如一,以製作BB彈為例,同業的機器一次可射出1400顆,他卻要求300顆,為的是控制模壓,讓BB彈更圓、更均勻,飛得更穩。至於槍身的塑膠料也使用瑞士進口原料,雖然比一般塑膠貴三倍,但很紮實,耐用度高,搖晃時沒聲音,幾乎看不出它是塑膠的。

注重研發 取得多國專利

注重研發的廖英熙,2007年還推出全新氣動式Blowback系統,讓玩具槍在射擊時能模擬真槍後座力,取得世界多國專利。其他專利還包括研發螺旋除霜陶瓷氣閥,能讓瓦斯手槍免於瓦斯氣化產生結霜現象;將九段彈道微調系統升級到120段,標榜段數愈多,愈能精準控制子彈飛行幅度與穩定度等。

怪怪貿易擅長「借力使力」的行銷策略,包括舉辦國際射擊賽事、生存遊戲微電影甄選等,以高額獎金吸引參賽者目光,進一步增加企業品牌曝光度,同時也爭取玩家認同,讓公司得以在市場脫穎而出。

怪怪貿易從2015年開始,每二年舉辦一次「G&G ARMAMENT WORLDCUP世界盃極限射擊比賽」,每屆投入經費超過千萬元,第一名獎金高達1萬美元,為的就是吸引全球目光,同時讓MIT站上國際舞台。

這項極限射擊比賽第一屆有12個國家、38名選手玩家參賽,第二屆15個國家、40餘人;到了第三屆,已增至25國、70餘人,參賽國家包括日本、美國、加拿大、智利、英國、法國、德國、荷蘭、義大利、西班牙等,成為全球最大的BB槍射擊比賽。

據了解,這項賽事,先由各國代理商在當地舉辦資格賽,怪怪還為各國參賽選手製作魔鬼氈國旗臂章,與國家同步宣傳,建立玩家的歸屬感,第一名才有資格到台灣參加決賽,競爭相當激烈。

而每次比賽,包括日本、義大利、荷蘭、波蘭等國,都有專業網路媒體直播。相關賽事與活動訊息,透過網路傳播,受到全球玩家與業界高度矚目。

辦各種比賽 吸引全球矚目

另外,早在11年前,怪怪就開始舉辦生存遊戲的商業微電影比賽,第一名獎金也是1萬美元。公司提撥100萬元舉辦微電影比賽,每年吸引來自全球二、三十部影片參賽,並於德國紐倫堡戶外器材暨狩獵展中頒獎,成為業界盛事。

怪怪還舉辦軍事活動照片攝影比賽,每年都收到1000多張照片,第一名可以獲得最新開發的新槍產品,目前庫存已有上萬張照片,成為目錄、海報宣傳的照片來源。

「錢要花在刀口上。」怪怪貿易董事長廖英熙不諱言,舉辦國際賽事或微電影比賽,並提供高額獎金,可以快速打開品牌知名度,同時爭取玩家認同;另一方面,獲獎的微電影、照片,公司取得版權,也可以做為宣傳工具,一舉數得。

展望未來,廖英熙說,目前公司正與外貿協會等單位洽談合作,希望讓「世界盃極限射擊比賽」與明年9月登場的「台北國際航太暨國防工業展」同步舉行,目標邀請至少30個國家的隊伍來台比賽,創造雙贏,也增加台灣的國際能見度。

怪怪貿易董事長廖英熙除了經營事業有成,他還有一個最大的心願,就是希望整合全台各縣市產業及品牌,共同籌組「MIT精品館」,到國外打團體戰,進一步推動國民外交。

今年68歲的廖英熙,39歲時被醫師檢查出罹患淋巴癌、鼻咽癌,前後做過六次化療,甚至因此喪失味覺與溫度感知。但廖英熙笑著說:「一般人是活一天少一天,我不一樣,因為我是活一天賺一天。」

「心存善念,盡力而為」是廖英熙的人生座右銘。他告訴年輕人不要害怕失敗,一定要心存善念,否則,就算有再強的能量也沒一點好處。

廖英熙說,經營事業賺錢是一回事,不能只把錢存入銀行變成數字,而是懂得活化,把能量挹注到周遭的環境中,盡可能為台灣產業做一些事,籌組MIT精品館正是他努力的目標。

廖英熙指出,傳統的代工獲利模式,代工廠的產品出口價100元中,生產成本占了90元,利潤只有10元;然而到了國外客戶手中,產品終端訂價暴增至400元,兩者間的價差達300元,這就是中間利潤層層流失的結果,也是代工廠的宿命。

為了減少中間利潤被層層剝削,廖英熙近幾年四處奔波、推動成立各縣市產業聯盟,希望整合農會、公會、商會及協會,推薦具產業競爭力的產品,到國外建立MIT館賣場,由產地直營直銷。

MIT館販售產品涵蓋食品、娛樂、3C及工具等產業,另可規劃展覽空間。其獲利模式以海外訂價400元為例,會員價打六折,最後售出價為240元;扣除其中的成本90元、關稅30元,廠商的利潤約有120元。

「台灣的未來在國際通路,如果再做代工,將拚不過教出來的高徒。」廖英熙說,台灣廠商這些年在大陸、越南、印尼、泰國等地設立工廠,結果是教會愈來愈多徒弟,反過來和台灣競爭。

廖英熙強調,MIT館這種縮短供應鏈、產地直營方式,可以去除中間商的價差,降低售價回饋當地會員,並將最大的利潤帶回台灣。

另一方面,賣場內常駐動態及靜態的宣傳活動,包括台灣的人文、美食文化、甚至藝人巡迴表演等,以近身貼心的售後服務,也能達到全民外交的效果。

怪怪貿易一年生產超過13萬支各式玩具長槍及手槍,品項逾500款,行銷近70國。(...
怪怪貿易一年生產超過13萬支各式玩具長槍及手槍,品項逾500款,行銷近70國。(記者宋健生/攝影)

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