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蘋果iPhone在美國大賣的秘密?電信公司扮推手

蘋果iPhone大賣,主要因為電信公司推優惠方案。(美聯社)
蘋果iPhone大賣,主要因為電信公司推優惠方案。(美聯社)

蘋果公司(Apple)自從去年推出5G連網iPhone以來,銷售暢旺,主要是電信公司提供高額優惠,吸引顧客轉向新技術。

華爾街日報報導,美國主要電信業者Verizon、AT&T、T-Mobile去年都推出高額補貼方案,吸引用戶升級到他們布建的5G服務。

蘋果周二即將發表新款5G iPhone,電信商為爭取客戶進行的昂貴競爭又能持續多久?

消費者情報研究夥伴(CIRP)的訪調發現,只有不到5%的美國買家,將5G技術視為購買新手機的動力。

底特律的25歲企宣人員Justin Jacob也不太重視5G,手機攝影鏡頭升級更能激起他的興趣。他放棄iPhone XS,升級到999美元起跳的iPhone 12 Pro,主要是因為Verizon去年秋季提供了大約500美元的舊換新優惠,接下來的18個月只要月付21美元。他說這是有史以來的最佳方案。

據追蹤裝置銷售情況的BayStreet Research估計,電信商過去3季的獎勵支出比去年同期增加逾一倍。顧客平均獲得大約200美元的補貼,遠高於1年前的100美元。

有些促銷令人瞠目結舌,包括毋須首付即可獲得全新iPhone,或每月僅須支付小額費用。最近,AT&T的以舊換新方案,買iPhone Pro最多補貼700美元,然後3年內每月支付8.31美元。

產業觀察家質疑AT&T能撐多久。分析師8月問AT&T是否會減少補貼支出時,該公司財務長Pascal Desroches表示:「優惠方案有競爭力也有利可圖。所以在可預見的未來,不會生變」。

蘋果受惠極大。分析師估計,該公司本年度的iPhone平均售價將上漲12%到829美元,有助連3季寫下銷售佳績,蘋果有望在9月結束的本年度,創下超過930億美元的營收。

蘋果執行長庫克稍早說表示,「任何降低顧客購買價格的行為,對顧客有好處,顯然對營運商和我們也都有好處」,他說他相信電信商的競爭將繼續,「這會是全面的勝利」。

iPhone 5G 蘋果

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