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復工的故事/改賣防疫用品 華裔商家疫下遇轉機

俞宗明進口多樣化防疫用品,口罩也有多種款式。(記者啟鉻/攝影)
俞宗明進口多樣化防疫用品,口罩也有多種款式。(記者啟鉻/攝影)

「在激烈的競爭市場中,始終能準確把握機會的人就是強者。」這句話對於以台灣奶茶起家的華裔俞宗明,或許很合適。

(影音來源:記者啟鉻)

●別人裁員 他家擴招百人 

在新冠肺炎疫情衝擊下,很多公司關門歇業,然而熟悉經營餐飲耗材的俞宗明,看準市場急需疫情防護用品的機會,轉變經營思路,將危急看成轉機,銷售自己品牌的防疫民生用品。如今生意好到供不應求,銷售量增加,並缺乏人手;別的企業裁員,他的公司卻擴招百餘人。

俞宗明是做奶茶生意起家,從2000年開奶茶店到後來經營餐飲耗材,經歷20多年苦心拚搏。如今他創立的Karat品牌公司,是全美最大的餐飲耗材製造商,年收入逾1億美元。他雄心勃勃的說,企業完全可以做到年收入數十億美元。在他心中已有一個明確構想,他計畫進軍新的市場和行業,率領公司走得更遠。

俞宗明(左)與他在疫情中銷售的Karat品牌防疫用品。(記者啟鉻/攝影)
俞宗明(左)與他在疫情中銷售的Karat品牌防疫用品。(記者啟鉻/攝影)

●進口口罩 500萬個搶光

俞宗明在業界人士眼中,是總能把握機會的經營強者。不過遭遇百年未遇的新冠肺炎疫情,他的公司也受到衝擊。他說,疫情中不少飲品店關門歇業,餐飲耗材生意掉了近80%。如何讓企業生存下去,他必須做出決斷。2020年3月政府開始實施嚴格避疫措施,大家心裡都很恐慌。但他看到當時加州缺乏防疫用品,於是決定開始進口一些口罩等防疫物資。

由於進口的防疫用品質量較好,且價格合理,很受歡迎。當時500萬個口罩全部搶光,還要再進口數百萬個,部分還被提前預訂。他說,從台灣或中國大陸至美國,海運與空運價格相差較大,利用海運快速運輸與空運時間差不多,十餘天就可到達。無論怎樣,他都將價格維持在合理範圍內。

俞宗明進口多樣化防疫用品,口罩也有多種款式。(記者啟鉻/攝影)
俞宗明進口多樣化防疫用品,口罩也有多種款式。(記者啟鉻/攝影)

●轉型靈活 走在別人前面

當政府5月間擬重啟經濟時,他的公司餐飲耗材又開始熱絡起來。自3月末至9月間,市場導致公司的經營不斷起伏變化。網路銷售淡一些,但實體餐飲耗材銷售又恢復起來。該公司餐飲耗材主要是供應堂吃及外賣餐廳,疫情前供應75%的堂食店、25%外賣餐飲店,疫情中幾乎百分百做外賣生意。俞宗明說,未來一年,餐飲業即使開放部分堂食,但絕大多數還是要做外賣,所以公司的餐飲耗材肯定還會有市場。他還不斷開發各種耗材新款式,適應各類餐飲店需要。

疫情期間,俞宗明(右)把握機會,讓危機變轉機,大量進口防疫產品。(記者啟鉻/攝影...
疫情期間,俞宗明(右)把握機會,讓危機變轉機,大量進口防疫產品。(記者啟鉻/攝影)

●看準商機 防疫用品多樣

在防疫用品方面,俞宗明想的更多更遠。他說,因為疫情,防疫用品市場熱絡,但大家都在搶這塊商機,甚至美容店及皮包製作業者,以及進口家具商都在搶著進口防疫物資。當大家都在搶著進貨甚至庫存飽和時,疫情卻持續緩解,民眾對防疫用品需求逐漸減弱,這時要有前瞻眼光。他讓公司進口多樣化的防疫用品,種類超過八種,包括口罩、體溫槍、紙巾、塑膠手套、面罩等;口罩也有多種款式,顏色多樣,適合不同人群,相信未來民眾對口罩、面罩還是有很大需求。

在公司發展中,無論是疫情前或後,求快求變求新,是不變的經營致勝法寶。俞宗明表示,公司不斷成長,無論實體及網路銷售,近來公司增加了百餘名員工。他認為疫情中一些企業倒閉,但一些肯動腦在市場中把握機會的業者,就能讓企業生存下去。

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