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精品業者擴大推1000美元新品 盼贏回中等所得消費者芳心

精品業正寄望以要價1,000-2,000美元的小型手提包,贏回中等所得消費者的青睞。(路透)
精品業正寄望以要價1,000-2,000美元的小型手提包,贏回中等所得消費者的青睞。(路透)

精品業正寄望以要價1,000-2,000美元的小型手提包,贏回中等所得消費者的芳心,並且拯救委靡不振的股價。

精品業者最近推出的新產品中,包含許多「超迷你」手提包,以及要價1,200美元的錢包。

例如Burberry最新款產品包括要價910美元的尼龍水桶包、以及1,050美元的鍊帶包。Burberry美國網站要價不到1,500美元的包款,約有20種選擇。Gucci也聚焦於相同的價格區間,網站上有27種價格不到1,500美元的手提包,包括「超迷你」手提包。

由於美國、歐洲及中國的消費者同時對花錢轉趨審慎,但精品品牌在新冠疫情期間的漲價行動,導致中等所得購物者更難找到每款不到2,000美元的手提包,因而減少逛精品店。滙豐(HSBC)估算,目前精品產品平均比2019年(新冠疫情爆發前)貴了55%。

這些中等所得消費者雖不會購買最高價的產品,整體購買量卻很龐大。波士頓顧問集團(BCG)的資料顯示,在全球精品採購額中,超過半數是來自約3.3億人每年花不到2,000歐元(2,237美元)於昂貴的手提包、服飾及珠寶。

Burberry和Gucci等未擁有龐大超富豪客戶群的精品業者,正為日漸錯失這塊市場付出代價。Burberry上季銷售萎縮20%,Gicci母公司開雲集團(Kering)股價過去一年暴跌40%,市值降至320億歐元。

現在Burberry和Gucci都在拓展平價的入門款產品陣容,將是一大利多,因為更便宜且新穎的產品,似乎正在帶動已厭倦「低調奢華」趨勢的富裕消費者支出。美國銀行(BofA)精品分析師華勒斯(Ashley Wallace)指出,普拉達(Prada)旗下Miu Miu品牌的1,000美元迷你包、以及800美元的手提包超受歡迎。

Bernstein精品分析師索爾卡(Luca Solca)指出,精品品牌必須提供消費者能負擔得起的入門款新品價格。而且,由於高階品牌的營運成本高昂,包括數十億美元的廣告預算、實體店面租金,即便銷售只是稍微趨緩,也會對利潤造成重大影響,因此讓人流重返實體門市也是關鍵。

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