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桑尼維爾獨棟房比開價近百萬成交

桑尼維爾獨棟房比開價近百萬成交。(取自地產網站)
桑尼維爾獨棟房比開價近百萬成交。(取自地產網站)

年底假期時節,一般是房地產比較淡的時候,但在低利率、高通膨,以及灣區科技業持續興旺的背景之下,房市持續推高。位於桑尼維爾一棟1302呎的獨立屋,幾天前正式成交,最終成交價比當初開價多出82萬3000美元,每平方呎的價格超過2000元。對於超過近百萬元的掛牌價成交,連賣家經紀人都直呼:「這太瘋狂了。」

該棟房產位於桑尼維爾Flin Way,建於1961年,面積為1302平方英呎,格局為3房兩衛。從照片上看來,屋況保持的不錯,不過並非全新翻修,電器類也可看出一些歲月的痕跡。該物件最初牌價為180多萬美元,賣方經紀人的波亞克(Joe Polyak)原先預計大概是200萬元左右成交,想不到最後成交價為268萬元。

「這是我碰過最瘋狂的情況,很難想像。」波亞克表示,在評估市場情況後,原先他的策略就是比市場價開價略低,讓買家競標,但也只是稍微低開,並沒有非常離譜。最後在結標當天,他們總共收到35份出價,12月17日正式成交,價格為268萬1000元,「我們從來沒有想到成交價格會這麼高,屋主本身也沒預料到。」

Shapiro Group地產經紀沙波羅(Gary Shapiro)也說,灣區現在地產的需求很旺盛,但房子庫存非常少,因此也推升了房價,「我在聖他克拉拉縣做房地產業37年,這是印象中庫存最少的時候。」

他分析,現在很多經紀都會在地產市場處於賣方市場時,刻意在上市開價比較保守。因為,低開價反而會吸引買家,引起買家的競標,增加報價與競爭。

「房子有人搶才香啦!買家會不自覺多出一點價格。」從事房地產投資多年、手上有多棟房產的李瑞德表示,這一兩年其實不只是房產,各種資產的價格都不斷膨脹,原因很可能是低利息,再加上政府的「大撒幣」,還有比特幣等虛擬貨幣的興起,「真的很多人手上是滿手現金,或者滿手股票、滿手虛擬貨幣。他們會希望把資產分散一下,自然就會轉進房地產。當然,疫情之下許多人想要大一點的院子與空間,也是灣區地產持續瘋狂的原因之一。」

他進一步表示,如果近期有在看屋就知道,只要是情況「還可以」的房產、特別是獨棟屋,open house都是「一推人看」。如果開價比市場低,或是屋況具有想像空間,那更是常常「人山人海」。另一方面,買家本身容易會有一種心態:「深怕搶不過別人。」因此,在看到有許多其他買家時,就會不自覺不想要錯過,心裡會願意出更高的價錢,而這也是賣家所樂見的。

然而他也表示,如果要貸款,買家若出太高的價錢,則不一定能夠讓銀行貸出足夠款項,畢竟估值還是非常重要的因素。所以,賣家在選擇買家時,也不一定會選擇出價最高的,而是會綜合的評判買家的出價與各方面條件,例如若首付能多一些,條件自然就會比較穩健。此外,賣家的經紀也常會在pending之前,在系統內將牌價提高一些,隨即將狀態再改為pending,其中一個原因也是希望能讓銀行估價時,或許能將估值往上提一些。

李瑞德說,房地產的真實價值其實就是市場價,「有人願意用這個價格買、有人願意賣出,能成交就是最實在的價值。不過,在如此的市場,銀行估值比市價低也是常有的事。因此買家的經濟實力,以及賣方包裝與呈現的能力,都相當重要。」

現在地產市場非常熱門,許多open house人潮絡繹不絕。(記者李榮/攝影)
現在地產市場非常熱門,許多open house人潮絡繹不絕。(記者李榮/攝影)

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