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南加房市熱 但遇不良經紀 出價更高也搶不到房

激烈競爭下,有不良經紀人從中作梗。(路透)
激烈競爭下,有不良經紀人從中作梗。(路透)

近來洛杉磯華人社區的地產市場上,有賣家沒有賣到最高價,或買家出了最高價卻沒買到房子。地產人士分析,這樣奇特的現象,大多是有不良經紀從中試圖代表買賣雙方,而故意排除其他出價者的行為,民眾應小心鑑別。

華裔資深地產經紀袁立功表示,近期有兩位朋友分別來電諮詢,一位是正在賣房的賣家,一位是正想買房的買家,都遇到疑似因不良經紀遭受損失的問題。

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他表示,一位賣房的屋主A先生,房屋標價70萬元,收到出價後在賣家經紀(Listing Agent)的建議下,接受了一個72萬元的出價。在完成交易過戶後,一日遇到有一位鄰居詢問,為何不將房屋賣給他們。原來這位鄰居當時出價75萬元,高出成交價3萬元,而且是現金買家。但代表A先生的賣家經紀竟然沒有告訴A先生,有這麼一位出價多3萬元的現金買家。

而另一位是正在想買房的買家B先生,好不容易看中一幢心儀的美屋,該屋70多萬元上市,B先生加了25萬到90多萬元且全現金,結果房屋據稱收到了40多個出價在搶,於是落敗沒能搶購到心儀的房子。

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原本B先生覺得,在近期多人競價搶購的現狀下,買不到房子是很司空見慣的情況。但不久後在該屋完成過戶後,B先生發現該屋的成交價竟比他出的價還要低約4萬元,只有92萬元。B先生十分不解甚至憤慨,不斷質問自己的買家經紀,這位經紀一開始推託說,是B先生的資金證明不夠強,但B先生表示分明提供了數百萬元的銀行對帳單,這位經紀又稱因為B先生要求檢查房屋,屋主不願意。將信將疑的B先生仍對此表示懷疑。

袁立功表示,這兩筆看起來都是有經紀人嘗試從中做雙方代表(double-ended),既代表買家又代表賣家。他分析例如案例一的賣家經紀,就存在想要偏袒自己代表的買家,而故意不將另一個更好出價呈現給屋主的情況,這其實違反規定,若能坐實可能面臨失去執照的懲罰。

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而第二個案例中的賣家經紀,也是設法說服或甚至靠隱瞞的方法,讓屋主最終選擇了經紀自己代表的買家。

地產經紀既代表買家也代表賣家是時常會有的情況,但若存在故意隱瞞,不將其他人的出價呈報給屋主,最終損失最慘重的就是屋主。

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袁立功表示,華人社區有些地產公司甚至號稱零佣金幫屋主賣房,其實賺的就是代表買家的那3%;而這種情況下如果有別的經紀代表買家,他們幾乎不會分錢給別的經紀,於是其他經紀帶買家去看這棟房的意願就不高。這樣一來其實可選的買家就大為減少,在如今的市場上,只有幾個出價和幾十個出價,可能差出好幾萬甚至十萬元,而這些都是屋主的損失。

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