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愈來愈難在鞋店找到Nike運動鞋 原因出在公司策略改變

CNN財經新聞報導,近來愈來愈難在傳統鞋店找到Nike運動鞋,主因是該公司希望顧客能在其專賣店與Nike.com、應用程式(app)購買更多球鞋、服飾及體育用品。該公司認為,這種銷售模式的利潤較大。(美聯社)
CNN財經新聞報導,近來愈來愈難在傳統鞋店找到Nike運動鞋,主因是該公司希望顧客能在其專賣店與Nike.com、應用程式(app)購買更多球鞋、服飾及體育用品。該公司認為,這種銷售模式的利潤較大。(美聯社)

很難在居家附近的鞋店找到Nike運動鞋?Nike公司是刻意這麼做的。

Nike公司希望顧客在其專賣店與Nike.com、應用程式(App),以及Dick's Sporting Goods、Foot Locker等幾家限定零售商購買更多球鞋、服飾及體育用品。 因此,該公司近年來大幅削減了銷售其商品的傳統零售商數量,轉而透過自家通路(尤其是在線通路)直接成長。

CNN財經新聞報導,這項策略影響了大大小小的零售商。 除了撤出一些獨立商店外,Nike還在2019年結束了在亞馬遜銷售的合作關係。但這家運動品牌大廠並未具體透露與切斷與哪些零售商的關係。

報導說,Nike改變了以批發為主的經銷模式,與該公司之前幾十年的作法背道而馳。小型獨立的運動鞋零售商是Nike在成立初期日漸受歡迎的關鍵,當時的消費者是從逛這些在地商店來了解Nike 即將發表的鞋款。 但是Nike表示,透過自家網站和實體商店銷售商品的獲利,要比透過批發合作夥伴所賺的錢多出一倍以上。

Nike可以更緊密掌控購物者體驗以及直接向消費者出售產品的價格。對於Nike而言,這是一筆大買賣。身為高級品牌的Nike,希望確保以迷人方式向客戶展示商品,並防止產品的折扣過大。

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