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理財Q&A/繼承親戚遺物 如何出售?

問:有個親戚最近過世,留下一屋子的遺物,我打算幫他變賣,該怎麼做?

答:代為出售或處置遺物可採取「遺物出售」(Estate Sale),必須小心,以免把有價值的東西丟棄或踐賣,是個艱鉅任務。

「遺物出售」有點類似車庫舊物拍賣(garage sale),不同的是,遺物出售不僅賣車庫裡的物品,客廳、廚房、臥室等等空間裡的物品要全面出清。

為亡者處理遺物未必只有「遺物出售」一途,但這是許多人採取的方式;假如家人親朋已先挑走想要的物品,剩餘物品勢必要處理,尤其當遺物可賣得好價錢時,更值得費心出售。

出售遺物可能是個漫長過程,需牢記一些重點。

第一,預留時間準備

這比車庫或庭院舊貨出售複雜得多。

紐約房地產租售經紀商Keller Williams NYC持牌經紀人沙波特(Michael Shapot)說,出售遺物充滿情感壓力和挑戰,必要時向朋友、家人和專業人士尋求幫助。

對外出售前,不妨讓家人先看一看、挑選想要的物品,有很多種方式,例如抽獎、廉價出售,或者送人。

無論怎麼做,上上策是用自己希望被對待的方式來對待家人,出售遺物之前可徵詢他們的意見,並優先考量家人和親戚的感受。

德州聖安東尼奧的商業、遺囑認證和遺產律師萊弗特(Ryan Reiffert)見過好幾個家庭因某人去世而分崩離析,盡可能讓人人參與其中也許未必能完全消除爭執,但至關重要。

家人看過並挑選之後,您可能覺得不值得再花時間和精力出售剩餘物品,可保留、捐贈,或者乾脆自己把剩下的東西全清理掉,更划算。

第二,雇用專業人士打理遺物出售

如果不想自己篩選遺物,整理和銷售,可花錢找專人處理;遺物出售專人往往收取高額佣金,例如銷售利潤的30%到45%,有些專人採定額收費。

聘請專業人士所費不貲,如果遺產變賣收入很高,而且為了出售要費時費功夫,花錢找專人代勞可能值得。 專人將處理多數令人頭疼的問題,幸運的話,扣掉佣金仍可獲得豐厚收入。

萊弗特建議,可考慮與當地拍賣行合作。

在拍賣會上,即使新物品市價昂貴、精美且品質不凡,古董和舊東西往往比新東西更有身價。

第三,考慮自己出售一些物品

如果遺物中有昂貴的大件物品,好比凱迪拉克,您可自己賣掉,遺物服務商或拍賣行則代為處理其他物品。

萊弗特說,自己銷售大件物品是好主意,一來,如果潛在買家想議價,您本人應善用談判權力,而不是將權力外放給受託公司,二來,可省下大物品委外代售的佣金。

第四,力求專業

如果決定自己包辦,務必力求專業。這時可能心情很糟糕,卻也是商業經驗和機會。

紐約市美術、古董和評估業者Helaine Fendelman&Associates老板芬德曼(Helaine Fendelman)建議打廣告,列出人們會在拍賣會上找到的物品如復古服裝、珠寶或純銀。

芬德曼還說,如果預知人們會一大早開始排隊,可端上咖啡和一些糖果,疫情下,如果附茶點、戴上口罩並限制屋內人數會更讓人開心。她還建議播放一些有趣的背景音樂,讓人們想逗留更長時間、慢慢挖寶。

人們喜歡談判,所以不該執著預設價格。 芬德曼建議採取買越多折扣越大的策略,加速出清。 多數遺物出售持續一至兩、三天。

第五,出售遺物之後賣房

賣掉各項遺物後,剩下的就是賣房子,就像出售任何房屋,只不過是讓房子空著,沙波特提醒,儘可能修好破損處至關重要。

沙波特說,需要委託各供應商進行包裝、專業搬運、存儲和運載,可能需要與家具租賃公司和房產裝點業者合作,將房屋打造成賣家一看就喜歡的樣貌。

此外,沙波特說,也許這個屋子有很多快樂回憶,但準備賣掉的房子不再是家,而是商品,須去除感性和個人物品,整體美感應該要有普遍的吸引力。

2021年,低於1170萬美元的遺產免稅,到2022年,免稅額提高為1206萬美元;至於出售繼承房屋、不住在裡面,假如售價高於買價,可能需要繳納資本利得稅(capital gains tax)。

但有些方法可減少稅額,建議諮詢稅務專業人士。

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