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機會總在生命轉角處!醫學背景出身,有著創業夢,從中國到美國,在歷經人生轉折後,知道她應該怎麼做……紐約人壽緬街分行經理夏紅的創業夢

透過視訊開著小組會議的團隊,討論業務,也藉此在隔離時期,聯繫彼此感情。
透過視訊開著小組會議的團隊,討論業務,也藉此在隔離時期,聯繫彼此感情。

來自遼寧大連,任職紐約人壽緬街分行經理(Partner)的夏紅,從小就是「學霸」,學習特別好,喜歡跳舞,在學校能言善道,喜歡參加校內外詩歌朗讀比賽,十分活潑,是學校的風雲人物。因為高度自律,常擔任學校幹部,展現領導、溝通及協調的能力。其中擔任生活委員最令她印象深刻。擔任生活委員,必須每天一早,天還沒亮,雞還沒叫時,就得從被窩裏鑽出來,起身去到學校,展開一天工作:拿鑰匙開門,排值日生、督導熱飯等班上大小雜事,是班上的「管家婆」。但這管家婆可不好當,尤其在天寒地凍的東北冬天早晨,從溫暖的被窩裡爬起,下午下課後,得關燈鎖門,最後一個離開,這堅毅自律的功夫,對於十來歲的小娃來說可不是一件容易事!

自立自律領風騷

白袍生涯看生死

個兒高挑、輪廓深邃的夏紅,求學時期數學表現十分優異,高中畢業後,以全大連市數學高考第一名之姿,考進瀋陽中國醫科大學小兒科。醫學院畢業後在大連兒童醫院擔任小兒內科醫生,過了五年奔波於看診間及急診室之間高度身心緊繃的日子,看盡生死離別。生性活潑的夏紅感到累了,雖捨不得一張張小病人稚嫩、天真的臉蛋,但她決定離開醫院,開創生命中的另一章節,追求開創自己的事業。

脫下白袍的夏紅,隨即展開實踐創業夢想之路,在研究市場後,夏紅選擇投入化妝品市場。創業之初,夏紅從開發貨源、批貨、市場調查、開發客戶、鋪貨,一手包辦,憑藉熱忱,披星戴月的經營,當了忙進忙出,凡事靠自己的小老闆五年後,夏紅興起到美國發展的念頭。個性勇往直前、有夢就去追逐的夏紅,於是結束在中國的生意,遠渡重洋來美。

人生無用不上經歷

轉念之間改變人生

2011年來到美國新澤西,初期享受「亞美利堅風格」家居生活。但笑稱自己在家待不住的夏紅,認為自己的美國夢不應只是在家往窗外賞花、養鳥的生活,在新澤西韜光養晦三年,一邊充實自己,一邊找尋機會,尋求再次點燃創業夢。幾番思考後,決定來到充滿機會的大蘋果─紐約市

來到紐約的夏紅,首先選擇在布碌崙一家婦產科當助手,這是夏紅在美國開創新職涯的起手勢,了解自身條件的她想要結合以往的醫學專業知識及銷售業務經驗,為華人新手媽媽提供母與子雙重照護的月子中心。

就在夏紅全心專注於開創新事業的同時,中國家裡傳來噩耗,夏紅在中國擔任籃球選手、年僅58歲的哥哥,因罹患胃癌而離世,留下年邁的母親及妻女,還有一大筆醫療費用欠債。回憶哥哥的離世,夏紅略帶感傷的說,哥哥在離世前已察覺到自己身後將帶給妻女一大筆欠債,沒有他的家,經濟上將勢必陷入困境,並感嘆未能在生前投保壽險,在自己生命逝去後為妻女日後生活提供保障。時至今日,哥哥說這話時滿臉愁容、無助的面貌仍深印在她的腦海中,這是她決定投入壽險業的初衷,也是多年來從業的最大使命感。

哥哥的離世,讓夏紅重新思考生命對周圍人的意義及責任。生命的消失帶給周遭人情感上的空洞,可藉由精神撫慰而逐漸充實,但經濟上的缺口,卻是硬梆梆的即刻形成。回到美國的夏紅,一方面馬上購買了保險,另一方面思考、評估投身壽險業的可能性。

藍天白雲下的紐約

創業之路始於人壽

一心想在美國開創一番事業的夏紅,於是積極接觸、研讀壽險相關知識及各家壽險公司資料。博聞強識的她,不一會兒工夫就將壽險及市場上各大壽險公司研究透徹,在研究各家壽險公司資料的同時,夏紅完成了證照的考取。在收集各家保險公司資料後,夏紅造訪面談各家壽險公司,與其說各家壽險公司面試她,還不如說她面試各家壽險公司,因為她清楚的知道她對這份工作的期待及使命。面試中,她問的問題讓對方難以招架。在一番研究及與各家保險公司一輪面談後,夏紅選擇了紐約人壽─全美第一大互惠保險公司。

為什麼選擇加入紐約人壽?夏紅分析:一、身為全美第一大互惠人壽保險公司的紐約人壽,財務盈餘不像上市壽險公司一般,容易受市場景氣波動而有所震盪,二、紐約人壽是財富前百強公司,全球前25大資產管理公司,三、紐約人壽在成立170多年(今年已175年)以來,連續160多年(今年為第167年)發放紅利,顯示出紐約人壽雄厚的財務實力及穩健的營運與投資策略,四、產品明確紮實,可依客戶財務需求,量身訂製規劃,五、紐約人壽有堪稱業界圭臬的業務培訓制度,尤其漢語輔助培訓,更是能讓剛入門的華裔業務人員,以自己熟悉的語言,吸收新資訊,中英語雙管齊下,在極短時間內即可為自己裝備好專業知識,六、紐約人壽的經理制度,在紐約人壽裡,經理專職培訓業務代表,手把手的帶領每個新進人員進入業務軌道上,角色上比較像球隊的教練,了解且協助每個人發揮各自的潛力,而非頤指氣使的傳統上司角色。

跟著黃金系統走

緊抓住成功的手

在對紐約人壽透徹的了解後,2016年,夏紅正式成為紐約人壽的一份子,一進入紐約人壽,好學、強學的她馬上就愛上紐約人壽的培訓制度。紐約人壽對業務代表的培訓課程從團隊小組層級開始,到分行、分公司、地區層級都具備,甚至可以透過網路遠端上課。舉夏紅所在的分行為例,分行內的培訓中心,每天都有預先安排好、各式各樣的課程,供每位業務代表依個人需要前往上課,分行內有專業培訓師與業務代表切磋、討論個案,整套培訓課程規模如同大學一般,這幫助包括夏紅在內的許多人迅速進入業務就緒狀態。據了解,紐約人壽花在每位新進業務代表上身上的費用,頭三年就高達25萬美元。

聽著開朗的夏紅講述入公司後的業務推廣經驗分享時,似乎聽不出來為了客戶一個小金額的保單,當天來回費城是件苦差事,她反倒認為,每張單不論金額大小,都是結緣的開始,一張大單或可達標獲獎,但是每張小單都是散播壽險理財意識種子的開端。

去年底剛當上經理後的夏紅,馬上就組織好團隊,轉換身份,扮演導師的角色。現在夏紅的團隊有來自不同背景的成員,成員們充滿服務熱忱。每天早上,夏紅一早起床,就像小時候擔任生活管理委員一樣,准時與團隊成員召開會議,排定業務時程,個案研討,傾聽成員的業務上反饋及疑難雜症,一起面對及解決問題,同步成長。

醫學出身,對數字相當上手的夏紅,一直有個創業夢,從中國到美國,尋找機會,之前的創業夢,雖充滿熱情,但單打獨鬥,缺乏方向。來到美國後,陌生的市場及資金阻撓異國創業夢,歷經人生轉折的夏紅,進入壽險業,藉由紐約人壽開創屬於自己的事業。在紐約人壽接受專業業務與市場訓練的夏紅,回頭審視早期創業經驗時,才知當時的不足處。「千金難買早知道」,真實人生沒有時光倒轉機,錯失過的事物不再回,但機會總出現在生命的轉角處,是機會等待你轉身覓見呢?還是尋找機會的你因而改變了一生呢?抓住機會在紐約人壽一圓創業夢的夏紅,在藍天白雲下的紐約,以開朗的笑聲、充滿幹勁的優雅身影,認真撰寫著創業故事的每一章節,並期待更多人參與她的創業故事,也期待為他們在紐約人壽裡的創業故事寫上序言。

如果哪天在緬街上遇見夏紅,給自己一個機會,跟熱情、健談的她談上幾句話,你的人生將有所獲益!

2018年從長島分公司總裁約翰‧克理手中獲頒「百萬圓桌會員」獎。
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每個獎項對夏紅而言,是里程碑,也是朝下一個階段邁進的開始。
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紐約人壽緬街分行新科經理─夏紅。
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夏紅因優異業績表現,獲邀出席公司在長島舉辦的便服紅酒會,與華裔業務團隊高層主官合...
夏紅因優異業績表現,獲邀出席公司在長島舉辦的便服紅酒會,與華裔業務團隊高層主官合影。在業務繁忙中,偷得浮生半日閒!

紐約市 壽險 美國

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