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南加名人堂(一)/汪俊宇鬥智鬥勇 開創旅館商機

汪俊宇坦言,自己扮演的是財神的角色,因為他找到的旅館都是能幫客人掙錢的。(記者張宏/攝影)
汪俊宇坦言,自己扮演的是財神的角色,因為他找到的旅館都是能幫客人掙錢的。(記者張宏/攝影)

「我喜歡買不好看不好吃,但是有潛力的旅館。我不怕麻煩,我不循規蹈矩,因為沒有麻煩就沒有商機。」來自台灣的南加台商汪俊宇,在旅館業打拚數十年,從機械工程碩士到餐廳打工,再因緣際會進入旅館業,從旅館買賣做起,經手幾十筆旅館的買賣,並成為旅館投資人。他說,一路走來,每一筆生意都不好做,但是他憑藉自己的知識、膽識和頭腦,和市府、吸毒者及妓女鬥智鬥勇,將旅館轉虧為盈。

半路巧遇友人帶入行

汪俊宇1974年從底特律大學機械工程系碩士畢業時,本來也想和多數人一樣找一份穩定的工作。但是天意弄人,工作半年後他就不得不搬到加州另謀出路。因為沒有身分,找工作難,為了謀生只能在餐廳打工,偶然機會在公路上和朋友擦肩而過,之後朋友的一通電話改變了他的命運。

作為一個從小就不喜歡按部就班做事的人,這種旅館最合汪俊宇的胃口。(記者張宏/攝影...
作為一個從小就不喜歡按部就班做事的人,這種旅館最合汪俊宇的胃口。(記者張宏/攝影)

 他說,朋友告知他正在做旅館買賣生意,開始他還不以為然,認為讀那麼多書為什麼去做銷售,要學以致用。不過朋友告訴他這行業利潤豐厚,且願意教他。他就這樣進入旅館買賣行業,三個月的時間裡他每個月賣一棟旅館,之後朋友成立專門買賣汽車旅館的公司,他就進入朋友的公司。

只帶客戶去看最好旅館

旅館投資不同於一般的地產交易,買家尤其是不懂的人很難做決定,朋友是推客人一把的銷售類型,而汪俊宇走的是以理服人的說服路線。他說,剛開始生意不好做,買家比較複雜,很難做成生意。他天生有好口才,且懂得分析市場,每次只會帶客人去看最好的那家旅館,他不會在不懂該行和不信任他的客人身上浪費時間,識貨的人自然會買。

投資有潛力旅館獲利豐

汪俊宇坦言,他扮演的是財神的角色,因為他找到的旅館都是能幫客人掙錢的。找到好的旅館需要對這個行業全盤了解,通常旅館分為好看又好吃、好看不好吃、不好看但是好吃、以及不好看不好吃幾個類型。但是通常好看又好吃的旅館,不是賣家不想賣就是很貴,他會專門找那些不好看不好吃,但有潛力和客源的旅館。這類旅館通常聚集著很多問題人物,比如吸毒者和妓女,有的還死過人,很多投資者連進去都不敢。

公聽會上舌戰數百人

作為一個從小就不喜歡按部就班做事的人,這種旅館最合他的胃口。他說,沒有麻煩就沒有好康,曾經有一個旅館,市府和周圍市民都喊著要關掉,老闆沒辦法只能出售。他借力使力,讓老闆借錢給他投資。他在公聽會上舌戰數百人,表示他和大家一樣都是受害者,他想為這個社區帶來不同,只要給他一年時間就能讓旅館改頭換面。

他說,面對妓女和吸毒者他必須要有辦法和他們交流,並借助警察力量將其趕走。最後他沒花錢也沒花力氣卻獲利豐厚,雖然人不可能永遠得到自己想要的,但是通過協商得到自己想要的,靠頭腦掙錢永遠都有機會。

旅館是地產也是生意

旅館買賣對於汪俊宇就是一個遊戲。他說,他不喜歡做住房地產,因為玩的太小,他也不喜歡賭博,因為又累又不刺激;旅館最好玩,是地產也是生意。

汪俊宇在2019至2020年擔任第32屆北美洲台灣商會聯合總會總會長,任期內表現出色。

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