運動行銷學問大 長榮團隊深耕8年進入2.0版
長榮航空從2015年起在美國投入運動行銷,長達八年,蘇偉仁不諱言,運動行業學問大,需要考量的點非常多,團隊在這方面不斷累積經驗值,從早年的單純廣告曝光到現在已有不一樣的做法,進入2.0階段。
長榮航空配合休士頓開航,在2015年開始和MLB(美國職業棒球大聯盟)休士頓太空人合作,原來太空人戰績不佳,一合作後來竟然拿到世界大賽冠軍。2017年長榮航空和安那罕天使隊合作,沒想到後來天使簽下大谷翔平,粉絲為之瘋狂,這些都替長榮帶來極大效益。
蘇偉仁笑著說:「這兩個案例都不是我們預期中的事,只能說運氣不錯。」但他強調,公司在評估一支球隊的時候,考量的是潛力,非戰績。喜歡運動的他認為大城市豪門球隊底氣足,而且這些城市的球迷黏著度高,不會沉寂太久。
他分析在美國做品牌,要打入主流社區,運動絕對是不能忽視的一環,但運動行銷學問多,除了城市之外,球類的選擇也是關鍵,比方美式足球場次少,比賽時間短,而球場中可以投放廣告的位置也比較少;而棒球類時間最長,場地也大,各方面思考點不一樣。
此外,長榮航空早年都是單純投放廣告,但去年起公司進入第二階段,進行更深入的合作,像公益活動,天使隊主場打全壘打公司就捐1000元,激勵去年天使敲出124支,這就是經年累月下來和球團交涉的經驗值創造出來的成果。
他再舉一個例子,像今年長榮航空就很支持天使的台灣日活動,甚至剛開始合作的火箭隊,11月還辦了菲律賓之夜,讓EVA AIR透過火箭隊的社群推廣,紅到菲律賓。蘇偉仁強調,未來還要再做廣做深,規畫更多不一樣的活動。
長榮過去合作的球隊包括MLB休士頓太空人、NFL(國家美式足球聯盟)德州德州人、MLB奧克蘭運動家。目前有的是MLB舊金山巨人、NBA (國家籃球聯盟)休士頓火箭、MLB安那罕天使(正洽談續約中)。
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