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商家累了 買者疲了 一起逃離618購物節

圖為去年「618」電商年中慶活動。(取材自微信)
圖為去年「618」電商年中慶活動。(取材自微信)

 6月1日尾款通開啟,雖然再次宣告618購物節迎來開門紅,但一些商家宣稱受夠平台的繁複的規則,他們不願意跟在後面「賠本賺吆喝」,而太多的「購物節」也耗損了消費者的熱情,醞釀成「618逃跑計畫」。

AI財經社報導,做了10年淘寶的老商家林嘉經營中檔品牌精選店,疫情前的年營收輕鬆達到千萬元級別,歷次電商節也從未缺席,但今年決定不參戰了。

他說,認識的不少商家在618活動報名當天相互吐槽,不少人對繁瑣的進駐規則感到心累。林嘉為了研究規則用了很長時間,「太複雜了,賣家頭疼,買家搞不懂,賣家還要花大量時間去跟買家解釋,人家搞不對還怨賣家。」更重要的原因是,林嘉覺得「每次都是我們自己補貼,基本上是被迫參與的,虧本掙流量。」

在京東開店的手機商家向海對618、雙11大促向來無感,「很多是黃牛在套券囤貨,實際聲量沒那麼大,大促還不如日常銷量好,因為平台對價格有要求,把我們的利潤都打沒了,每年6月和11月都有上百萬元的虧損。」

報導指出,原來商家參加大促有兩項主要成本:一是流量成本,「流量成本越來越高,每個月花在流量上的錢就占銷售額的千分之八到千分之九,而搜索規則每天都在變,權重按天計算,一天不投入,第二天搜索流量就下滑」。

類似微妙的心態變化,正在商家群體中慢慢滲透,即便仍繼續參加大促的群體,很多也失去了往昔的熱情。

至於對消費者而言,618與雙11讓很多消費者養成年中囤3C,年末囤日常消費品的慣性。但如今電商促銷活動越來越多,各種節假日、品牌日,使得消費者眼花撩亂。據不完全統計,年初至今,消費者的錢包已經經歷過年貨節、情人節、女生節,吃貨節、母親節、520、兒童節等一系列促銷的「洗劫」。

而消費者參與的熱情直接決定了成交量。但是,對於消費者來說,他們的熱情與平台優惠力度直接相關。然而今年促銷節點格外多,最划算的反而不一定是618。比如有用戶在這次大促期間下單後才發現,自己經常光顧的一家貓糧店,618價格跟平日幾乎沒有差別。

商家玩不起平台眾多規則,消費者也感到疲乏了,這些隱藏數字背後殘酷的現實,讓他們選擇逃離618。

去年「618」購物節前夜,發送商品的物流基地燈火通明。(中新社)
去年「618」購物節前夜,發送商品的物流基地燈火通明。(中新社)

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