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無聲勝有聲!聾啞兄弟直播賣車 60天銷出30輛

張超(左)、李亞男在公司年會上的合影。(取材自紫牛新聞)
張超(左)、李亞男在公司年會上的合影。(取材自紫牛新聞)

網路直播帶貨不稀奇,稀奇的是這兩位直播主是「90後」聾啞人士,賣起高單價的汽車,而且寫下兩個月銷售近30輛車的「冠軍成績」。

紫牛新聞報導,1992年出生的張超,2歲因病聾啞,在25年的聾啞生活中,他求職收到最多的回應是三個字「不可能」。只是他沒想到,他和另一位聾啞兄弟李亞男在老銷售孫明的指導下,做起了汽車銷售直播,且創造兩個月賣出近30輛,收入近9萬元(人民幣,下同,約1.4萬美元),將「不可能」變成了「可能」。

報導指出,在張超的直播間裡,沒有滔滔不絕介紹產品的聲音,沒有配樂,沒有「買它,買它」的熱鬧喧囂,只有張超用手語講解汽車性能、回答粉絲問題,他和顧客安靜地完成每一筆交易。

「我認識張超,是因為他來我店裡買車。」孫明說,張超當時的工作是擺攤賣盒飯,一個月工資3000元不到,卻因為心疼老婆通勤辛苦,偷偷貸款給她買汽車。買完車後,張超有天突然去找孫明,說想在汽車店旁擺攤賣盒飯。勞動成績是「兩個人合賣,一盒6元,一天能買60多盒」。

報導稱,當地物價兩個饅頭一葷一素加一湯共花費10元錢都不算貴,盒飯賣6元錢想當然賺不到甚麼錢。孫明一時興起,對張超建議「要不你來幫我賣車吧」。張超當時十分驚訝,不過經過思考,還是頂著重重壓力,且帶著另外一位聾啞兄弟李亞男到孫明的車店報到。隨後,在孫明的培訓和指導下,張超和李亞男進入從未接觸的汽車銷售領域。

「剛開始他倆不是全職汽車銷售,上午繼續在街頭賣6元的盒飯,下午再到汽車店做銷售」,主要也是考慮到兩人的經濟情況。

張超有房貸、父親的醫藥費以及正在讀大一妹妹的教育費;李亞男和老婆在市區工作,兩個孩子寄養在農村老家,由年近八旬的爺爺奶奶照看。

「國家規定,聾啞人是能開車,能考駕照的。」張超說,身邊很多聾啞朋友考駕照並不難,反而是買車困難得多。2019年8月30日,他們完成了第一筆汽車交易,李亞男說,永遠不會忘記那一天。

「賣出一輛車,就一次性付給你們3000元酬勞。」店長孫明做出承諾,哪怕是2020年疫情最嚴重的時候也一樣。現在他們經常直播到凌晨3、4點。張超和李亞男兩人做直播,孫明負責「盯場」。

從事汽車銷售後,張超、李亞男學習了各種技巧,包括寫腳本、拍攝、剪輯、製作小視頻。李亞男想證明,聾啞人不是只能送外賣、洗車,還能從事銷售。皇天不負有心人,兩個月後,他倆賣出近30輛車,這是普通銷售員都難達成的傲人成績。

李亞男(左)和張超(右)直播賣出,寫下兩個月銷售近30輛車的「冠軍成績」。(取材...
李亞男(左)和張超(右)直播賣出,寫下兩個月銷售近30輛車的「冠軍成績」。(取材自紫牛新聞)

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