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新車缺貨價飆 專家傳授成交訣竅

由於新車一車難求,專家建議「以舊換新」比較划算且容易成交。(pixabay)
由於新車一車難求,專家建議「以舊換新」比較划算且容易成交。(pixabay)

一項新的研究顯示,80%的消費者近期購入車輛時,都支付高於建議售價或製造商建議的價格才有望成交,而即使你願意付高價,由於現階段供應鏈青黃不接、芯片嚴重短缺,加上部分工廠仍因新冠病毒關閉,導致近期想要找到一輛新車困難重重。

一些車商乾脆直截了當告訴客戶,展示場上什麼車都沒有,最近計畫買車的麥古恩(Kevin McGurn)說,有的車商要求先繳定金,然後排隊等車,他表示,好不容易車商找到汽車了,但售價卻高得離譜讓他猶豫不決。

麥古恩說,車商說他要的車子,必須比建議售價多付1.7萬,而且不能試駕,還要先繳定金,「我不確定這種情況下,我還要下手嗎?」

芝加哥ABC第七新聞頻道報導,一封由消費者提供的車商郵件稱,「我們可以為你定購一輛你要的車子,但目前大概要等六個月才能交車」,該封郵件還提到,所有2023年的特定車款,售價都要比車廠建議價格高出7000元。

在芝加哥北邊艾文斯頓市(Evanston)經營速霸陸經銷商的科特勒(Jimmy Kottler)說,一年半以前,他的車輛展示空間停放了約200輛車,現在同樣的停車展示場,「一輛車都沒有」。

科特勒說,如果顧客提前訂購且願意等待,就有希望買到車子,假使要省錢的話,只能多花時間貨比三家,他建議消費者不要害怕問問題,例如「你的車價是否比車廠建議售價高?」

汽車網站Edmunds.com的專家在最近一項研究中發現,今年1月份,82%的購車者支付了比建議售價還高的價格購買新車。該網站專家表示,去年同期,只有2.8%的買家花了比建議售價還多的錢買車。

Edmunds.com的高級經理德魯里(Ivan Drury)對消費者提出了幾項買車省錢建議,首先就是採取「以舊換新」的方式,將舊車利益最大化,因為汽車市場火爆,新車價格飆升,同時二手車價也同樣水漲船高,「正因為舊車可以折換比以往更高價格,所以實際上你購買新車的成本也會因此降低很多」。

此外,他建議「靈活購車」,那就是考慮不同車型、車廠、顏色,並在車子功能上保持彈性要求,將搜索範圍擴大到可能有較多庫存的車商,甚至考慮搭飛機過去,買了車再開回家都還比較划算。

他也提到,可以向經銷商要求提供一些額外東西,例如延長車子的保修期,或是贈送防鏽、擋風玻璃保護等。

專家表示,新車上漲的趨勢,應該會在未來六個月到一年內趨穩。

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