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從擺路邊攤起家 身障的李良華如何成為大馬超商大亨

99 Speed Mart。(路透)
99 Speed Mart。(路透)

李良華頭一次創業是在馬來西亞擺路邊攤賣零食。幾十年後,這位企業家的事業壯大為遍布全大馬、擁有超過2600家便利商店的龐大零售帝國。

如今60歲的李良華也隨他的公司99 Speed Mart在吉隆坡上市,晉身億萬富豪。據彭博億萬富豪指數,從IPO定價計算,李良華財富達到33億美元。99 Speed Mart周一頭一天交易股價一度大漲15%。

他在記者會上說:「我很高興也很感謝本公司能夠達到今天的成就。上市也意味著我們承擔更大責任以及和公眾之間更高的透明度。」

在公司首次公開發行股票(IPO)後,李良華和他的妻子黃麗婷將持有80.4%的股份。

李良華於1964年出生在位於吉隆坡和馬六甲海峽之間的巴生市。父親是建築工人,母親則是小販,夫婦育有11個子女,只能負擔李良華讀完小學。

他小時候感染小兒麻痺症,擺路邊攤是不得不然的選擇。他2012年接受富比世訪問時說:「由於身體上的限制,沒有人願意雇用我,我必須自力更生。」

1987年,李良華開了雜貨店,十年後,他的事業擴增為有八家門市的商店Pasar Mini 99,妻子黃麗婷是採購主管。2020年公司更名為99 Speed Mart。

根據上市說明書,99 Speed Mart如今是馬來西亞同類型超商(Mini-Mart)規模最大的連鎖店,擁有40%的市占率,在整個雜貨零售商市占率近12%。

2023年,99 Speed Mart淨利成長22.5%,達到4億馬元。營收成長14.1%,達到92.1億馬元。

他也握有多家未上市公司股權,他速食連鎖店漢堡王(Burger King)在馬來西亞的代理商。申報資料顯示,他去年一度是聯昌國際銀行(Alliance Bank Malaysia Bhd.)最大的個人股東之一,持股約5%。

99 Speed Mart 這次IPO 收益約28%將用於公司,計畫增闢新門市和配送中心、購買運輸貨車並償還貸款,該公司計畫明年門市的目標達到3000家。

99 Speed Mart的訴求標語為「Near n' Save」,強調為消費者提供便利和價錢實惠的服務。

Mercury 證券日前在報告分析,該公司策略為提供低價同時提升高銷量,能夠和供應商談更好的條件和優惠,譬如產品陳列費和目標獎勵等。這些優惠使該公司能夠維持低價,達成更佳獲利,並有更多資金來進一步擴展。

超商 漢堡王 富比世

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