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大陸直播帶貨競爭激烈 利菁認累撤離 寇乃馨繼續拚

寇乃馨在上海直播帶貨做出成績,要繼續拚。(圖:寇乃馨提供)
寇乃馨在上海直播帶貨做出成績,要繼續拚。(圖:寇乃馨提供)

藝人利菁赴大陸發展直播事業年餘,不想打價格割喉戰,已計畫返台;一樣在上海做直播帶貨的寇乃馨,則採取另一種策略,打算一路做下去,打死不退。

台灣不少藝人跑去對岸搞直播,利菁在上海從零開始,經過一年拚搏,她的心得是,大陸直播主已百花齊放,每個都超級專業,競爭到最後,相互砍價已不見利潤,「例如我跟張庭,賣同一個東西,再怎麼便宜,就是一樣價錢,而當每一家的價錢都一樣時,已經做不出差異性。」

利菁說大陸市場已飽和,雖然辛苦,卻也學到不少;相反的,台灣和東南亞這塊還不是很強,她想把經驗帶回來,或赴東南亞重起爐灶。

寇乃馨也在上海,拚了兩年沒回過台灣,她認同利菁不打價格戰的觀點,「比價格,在這裡一定會死,很多直播主為了流量,甚至蘋果手機免費送,但賺到流量卻沒賺到錢,那是錯的。我認為要做得好,除了價格,還有別的,我拚的是粉絲的黏稠度,我每天跟他們聊心情,幫他們解決各種問題,我的直播對他們來說,是一種陪伴,最後順便來買我的產品。大陸市場真的很大,光抖音日間活動流量就有8億人,我會留下來繼續拚下去。」

愈來愈多台灣藝人在大陸拚直播,前陣子辰亦儒還播到流淚,而吳宗憲本計畫11月去大陸,不過他跟利菁、寇乃馨不同,雙姝都是長駐對岸,不必往返隔離,他卻想兩邊跑,最近大陸因疫情開始限縮,他只能把生意延後到明年。

利菁赴大陸奮鬥年餘,打算返台發展。(取材自臉書)
利菁赴大陸奮鬥年餘,打算返台發展。(取材自臉書)

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