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巍嘉國際玩具槍紅遍好萊塢 日歐美軍警訓練也採用

巍嘉國際的玩具槍展列。(記者葉信菉/攝影)
巍嘉國際的玩具槍展列。(記者葉信菉/攝影)

2017年,美國超級英雄電影「正義聯盟」中,神力女超人與拿槍的銀行搶匪對峙;韓劇「太陽的後裔」中男主角宋仲基手持狙擊槍,使用紅外線在女主角宋慧喬臉上畫愛心…。劇中使用的,全是幾可亂真的玩具槍,製造廠商不是來自歐美,而是台灣「巍嘉國際」,一年產量高達10萬支玩具槍,儼然是另類的台灣之光。

「戲劇使用的道具槍,只是一小部分,我們還走訓練市場,像日本警視廳、法軍訓練、境內新北市警察警力訓練也使用我們的產品,兩者相加,約占兩成營收。」巍嘉國際總經理龔詩哲表示,除了戲劇與訓練之外,巍嘉國際的產品高達八成以上,是供應玩家遊戲之用。

談到創立巍嘉國際的歷程,龔詩哲笑著說,他在高中時期就接觸玩具槍,「會投入這行,是因為愛玩。」公司的合夥人,是他在大學在BBS所認識。「大家都喜歡玩具槍,每天花很多時間討論武器。」從學校畢業後,龔詩哲一邊上班,一邊弄自己的玩具槍網站,也開始寫相關文章。「一開始我賣玩具槍的相關配件,像是滅音器、防火帽,賣到香港和日本,還沒開始做成槍。」

創業初期可說篳路藍縷。他回憶,當時與合夥人一起找工廠,自己品檢、包裝,甚至畫說明書,自己跑經銷商,「當時我們想,有些玩具槍的細節,跟真品相比不是很像,我們花了很多時間考據,要盡量做到擬真。」

斜槓一族 玩出一片天

一開始是玩票性質的龔詩哲,當時還沒把工作辭掉,創業夥伴本業還是位建築師,可說是「斜槓一族」。會成立公司,是某天他坐在地上做包裝,「我就想,是否應該成立一家公司,我就再找一位朋友集資,湊一湊100萬元,2004年正式成立公司」。

他說,當時是從周邊商品逐漸切入本體,是因看到中國大陸崛起,他們發現如果持續做配件,未來必定沒有優勢,必須投入本體製作,「我們開始咬牙製作槍本體,但當時資本額僅100萬元,開個模具一下就沒錢了。」

讓巍嘉國際推出長銷商品的關鍵,是製作「HK416突擊步槍」。因為玩具槍市場是跟著真槍市場走,必須先有真槍才有玩具槍。巍嘉國際公司剛成立時,在美國槍展看到德國知名槍廠黑克&勒科赫(Heckler&Koch,簡稱HK)發表真槍「HK416突擊步槍」,是以美軍使用的步槍「M4」重新改造而成。

龔詩哲說,許多玩具槍迷心中都有英雄夢,看到特種部隊或是電影中使用的真槍,都會希望能擁有一把,所以很多玩具槍廠商,會以推出擬真的真槍為主打。

因此他與夥伴考慮很久,到底要做大眾化的M4?還是知名度尚不足的HK416?「做M4是打安全牌,可延伸出很多相關產品,投入HK416,就只能做這一把槍,」龔詩哲考量,手上資金只能開發一把,決定投入HK416,當時才剛成立公司不久。

獲原廠授權 瞄準高端玩家

他回想,當年的決定是對的。「HK公司在真槍界十分有名,但當時416剛推出,知名度不夠,這就像要挖掘一位明星,他可能剛出道,你也不確定他會不會大紅,我們最後還是選HK416,也成為長銷款,可說是運氣好。」這把槍後來不但有美國特種部隊使用,歐洲許多國家也都使用該把槍。

玩具槍當時還不用取得授權,真槍廠也沒意識到玩具槍的授權議題。「確實一開始大家買玩具槍,都是休閒娛樂之用,後來各國軍備裁減,把玩具槍作為訓練之用。」直到2008年後,授權開始被真槍廠重視,他們發現,原來玩具槍也能做得精緻擬真,甚至發現還可拿來作為訓練之用,從此開始要談授權。

「我們公司跟同業不同的是,我們取得授權愈來愈多,」他說,無論HK和克拉克手槍等知名槍廠,都有取得授權,還有法軍採購巍嘉國際的產品做訓練,去年也交了一批玩具槍給日本警視廳。

巍嘉國際一年產量10萬支玩具槍,主打高端槍,使用金屬材質,和部分同業用塑膠製作不同,也不是做一般品,以長槍來說,都是萬元以上,一般品可能只有其一半價格,加上又是原廠授權,價格較高。

巍嘉國際目前外銷占九成,2020年業績更是逆勢成長,龔詩哲說,國外真槍射手和玩家可能都受疫情影響,無法外出,所以選擇玩具槍在家訓練或娛樂。他也提到,巍嘉國際目前訂單已排到六個月後,現在也與線上遊戲合作,前年就與台灣遊戲廠商網銀國際合作一款突擊步槍,也將在今年發布台灣自製的大型射擊遊戲,將推出自製槍款,生意可說從去年旺到今年。

巍嘉國際產品示意圖。(圖:巍嘉國際提供)
巍嘉國際產品示意圖。(圖:巍嘉國際提供)

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