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該不該加價購屋?業者:先自問「3道題」

鄭重聲明
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低利率的刺激下,南加房產市場熱絡。(記者李雪/攝影) 低利率的刺激下,南加房產市場熱絡。(記者李雪/攝影)
低利率的刺激下,南加房產市場熱絡。(記者李雪/攝影) 低利率的刺激下,南加房產市場熱絡。(記者李雪/攝影)

近來一些熱門房屋吸引眾多買家出價,互相競價容易讓一些買家一時腦熱不計後果。何時應該加價?又如果決心加價,如何才能從眾多買家出價中脫穎而出,搶到心儀房屋?業者建議,買家加價前務必冷靜思考真實需求和承受能力,也需和賣家保持溝通,體現誠意。

地產經紀章禮定就提醒,有一些客戶實在太喜歡某棟熱門房屋而加價太多,可能會超出銀行估價。他解釋,銀行會評估要買的房屋,根據其估價來定貸款的成數。例如銀行估價不到140萬元,貸款比例根據其估價來算,而客戶出價出到了140萬,那麼算起來貸款的比例就小了。買家出價前也要考慮到這一點。

此外,對於平時存款少的人,首付比例就會較少,那麼這樣去搶房會比較吃虧。他解釋,因為貸款金額少的買家比較容易貸到錢,尤其現在貸款審核更嚴,通常賣家經紀都會勸其選擇首付多、貸款少的買家。

地產經紀袁立功建議,若碰到有三人以上搶房子,很可能價格會加到超出預算,此時就要仔細評估自己的經濟能力是否許可,是否可以負擔加價後貸款的金額;其次考慮這個房子是不是自己及家人真正所需,若沒搶到,近期是否可以找到類似房子。加價前須充分了解附近情況、屋況、學區等是否真正符合所需。若經過冷靜分析後還是非常喜歡,只能硬著頭皮加價去搶了。

但是在決定加價搶購前,一定要和專業地產經紀充分溝通。這時候買家經紀的經驗與溝通技巧,扮演非常重要的角色,是否有可能用「訴之以情,動之以禮」的溫情方式,讓賣家覺得是最有誠意的買家,時常都能夠脫穎而出買到心儀的房子。

袁立功表示,他曾有一次遇到有多位買家競價,還包括一位現金買家。當時看房時,他和賣家經紀就碰面做了初步溝通,之後也保持良好聯繫,以及展現最高誠意。該經紀也覺得這位買家非常有誠意,家庭溫馨,非常適合這個房子與賣家目標。因為有一些賣家非常珍惜他們曾經住過的房子,希望希望找到最愛、最適合他們房子的新屋主。他們最後以比別的現金買家還少3000元的價錢,買到了這處房屋。



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