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房屋銷售翻倍 經紀各顯神通

鄭重聲明
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華人房地產經紀疫情初期搶時間將賣家房子拍成小品片,提供買家遠程看房,疫情期間依然吸引大量買家。(讀者提供) 華人房地產經紀疫情初期搶時間將賣家房子拍成小品片,提供買家遠程看房,疫情期間依然吸引大量買家。(讀者提供)
華人房地產經紀疫情初期搶時間將賣家房子拍成小品片,提供買家遠程看房,疫情期間依然吸引大量買家。(讀者提供) 華人房地產經紀疫情初期搶時間將賣家房子拍成小品片,提供買家遠程看房,疫情期間依然吸引大量買家。(讀者提供)

新冠疫情為全球經濟按下暫停鍵,各國關閉大門、民眾居家避疫,讓剛開始重新熱絡的美國房市再受重創。華人聚居的聖蓋博谷房市交易跌入低谷。不過對一些華人地產經紀來説,困難的挑戰也能化危機為契機。華人地產經紀疫情期間利用網路看房行銷,同時在世界日報上強打紙本和數位廣告,於是買家口耳相傳紛至沓來,疫情期間銷售房子反而比平常翻倍。

「過去短短半個月,一共成交五個單子,比沒有疫情還多一倍」。ReMax房地產經紀金嶸嶸表示,疫情在美爆發前,一些大陸民眾正好在美旅行,相當部分人在疫情發生後很快下單;一些人則是在疫情期間通過網上看房下單。她近期在南加州地區成交的房子,從海邊豪宅到邊遠地區的中低價投資房出租房都有。

國門關閉,航班停飛,地產經紀就將房子製作成爲電視小片,甚至請來小演員虛擬生活,拉近買家對房子的現場感;一些地產經紀則通過Zoom視訊會議或手機直播,幫助買家遠程看房。

金嶸嶸表示,此次疫情重創各國經濟,但不少買家還是對美國經濟有信心,而且相信新冠疫苗將會在美國誕生,並給美國帶來新一輪經濟騰飛契機,對在美置產有信心。

她表示,事實上現在連一些地產經紀自己也在關注美國房市,比如以前很多賣家都不願意降價,價格下調1、2萬都非常困難,現在將近下調5、6萬都不是難事。而由於大量失業,預期將可能出現大批法拍屋,都可能是進場好時候。

聖蓋博谷資深房地產經紀阮秉森表示,「從3月19日加州宣布居家令開始,所有的Open House都被迫取消」,聖蓋博谷一直是南加州房市交易熱絡地區,但最近兩個月各類房市活動大幅下滑,在不能聚眾看房的情況下,經紀人只能在保持安全距離的情況下應,約帶買家看房,且雙方還需簽署免責表格,大大降低買家看房興趣和熱情。賣家也因爲擔心看房人少價格不好紛紛延遲上市,買家則擔心感染風險不願出門,買賣雙方的意願都大打折扣。

等到買賣雙方好不容易達成購買協議,貸款卻遇到各種問題,一些人並因失業或經濟狀況不好,貸款困難增加;一些人馬上要簽署貸款文件,銀行卻以發現財務狀況下降而不放款。阮秉森表示,近期甚至出現有買家已獲銀行貸款初審簽字和公證,但疫情發生後,銀行重新審核,最後改變主意收回貸款承諾,前所未見。

但阮秉森表示,傳統上中低價位的房子最難降價,但疫情期間也能有更多機會,不失爲買家試試手氣的好時候。他表示,現在是不是買房的好時候,端看個人對美國未來經濟的信心。對於賣家來説,如果認爲美國的失業會惡化,未來房地產價格會下滑,現在不妨就將房子上市;如果認爲疫情很快過去,經濟很快重振,不妨繼續觀望市場,給自己多一點時間。

不過他認爲對於買家來説,現在進場不是壞事,從傳統看,美國的房價確實不容易垮掉,而目前股市動蕩,房子不失爲抵抗貶值的硬通貨。

迦南美地產Angela韓表示,「此次疫情嚇到買家,也挫敗賣家信心」,她入行十年,買家中本地和中國客人各占一半,但疫情兩個月來,兩地買家看房約定紛紛取消,很多賣家也擔心人少錯過黃金時間,紛紛要求推遲上市。不過她表示,疫情期間她經手的低價位住宅,由於貸款相對容易,依然活絡。

華人房地產經紀疫情初期搶時間將賣家房子拍成小品片,提供買家遠程看房,疫情期間依然吸引大量買家。(讀者提供) 華人房地產經紀疫情初期搶時間將賣家房子拍成小品片,提供買家遠程看房,疫情期間依然吸引大量買家。(讀者提供)



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