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商界大老拚直播 「疫」常激烈

攜程網創辦人梁建章(左)身穿苗族特色服裝,再一次出現在直播間。(取材自微博) 攜程網創辦人梁建章(左)身穿苗族特色服裝,再一次出現在直播間。(取材自微博)
百度CEO李彥宏(右)現身直播間談論讀書、親子教育等話題,吸引近千萬人觀看。(視頻截圖) 百度CEO李彥宏(右)現身直播間談論讀書、親子教育等話題,吸引近千萬人觀看。(視頻截圖)

愈來愈多商界大老走進直播間,在亮眼的銷售數字背後,一場激烈的龍頭之爭正蓄勢待發。

中國商界大老掀直播熱潮,百度董事長李彥宏、格力電器董事長董明珠、攜程網創辦人梁建章、京東零售集團CEO徐雷等人,近日都在線上直播露臉,用方言介紹產品、祭出五折優惠、補貼搶客等使出渾身解數,衝出亮眼業績。

今年的新型冠狀病毒疫情,使旅遊業大受影響,為搶救業績,攜程網創辦人梁建章是最早投入直播的商界大老,他不僅直播,還會精心準備不同風格的服飾,用方言介紹產品,甚至一邊賣萌,一邊用播音腔推薦機票,讓直播幾乎成了一場好看的「秀」。

金融界報導,數據顯示,梁建章參與的前七場直播銷售總額達2億(人民幣,下同),最快1小時賣掉價值千萬的酒店套餐。5月6日的第八場直播中,只用了1小時就賣出8萬間酒店客房。

董明珠 3小時成交7億

在抖音、快手直播平台化身叫賣人。格力電器祭出高額補貼,相當於五四折,格力空調一款補貼後售價1799元的空調,售出近7萬件;董明珠第二場直播總銷售金額達3.1億,相當於董明珠線上店一整年的銷售額。

5月15日的京東直播是董明珠的第三場直播,線上測試空調、冰洗、生活電器等逾幾十種格力產品。3個多小時,成交額突破7億,創下家電行業直播帶貨史上最高成交紀錄。

李彥宏 吸千萬人觀看

百度CEO李彥宏直播首秀,不同於梁建章、董明珠等企業家直播帶貨形式,但效果同樣令人刮目相看。5月15日晚,百度CEO李彥宏也加入直播浪潮,但是和其他CEO互聯網帶貨的畫風不同。李彥宏現身百度直播間談論讀書、親子教育等話題,吸引近千萬人在線觀看。

李彥宏在直播間中推薦了自己讀過的《橋牌入門》、《東周列國志》、《引爆點》等多本書,講述自己關於讀書的經歷和心得,分享個人私藏書單,沒有帶貨,沒有鏈接,不能打賞,但開播10分鐘,參與人數就突破100萬,「李彥宏的書單」更讓「盲盒」2小時內便被搶空,該款盲盒正是當晚直播中的同款書籍。

徐雷  賣出千套新房

中國電商平台京東跨界房地產業,京東零售集團CEO徐雷上線直播賣房,銷售1000套、總價超過26億的北京新房,刷新了「雲賣房」直播帶貨金額的行業紀錄。這次直播最大的亮點是電商自營房地產業,京東首開風氣之先。

第一財經報導,這並非京東首次賣房,不同的是這次京東是上線自營房地產業務。為了打響第一砲,徐雷獻出直播帶貨首秀,親自上陣直播賣房。直播中,徐雷強調,京東自營房產就是要和開發商去談,對房子、品牌、理念都要契合。果然,CEO出馬,直播間線上人數瞬間從30多萬人一路增至340多萬人,欲罷不能。

京東自營房產直播首次上線1000套北京全新房源,合作方為中駿地產,以每平方公尺均價2.9萬,在京東首發,在線預售,銷售總價超過26億。除首次推出的全新房源,京東自營房產今後還將上線自營二手房、租房、海外置業、文旅房產等業務,推動線上房產銷售進入自營時代。

張朝陽 預告5月加入

商界大老直播首戰紛紛告捷,也讓其他重量級企業主躍躍欲試。搜狐公司董事局主席張朝陽就喊話,5月要開始直播帶貨;小米集團董事長雷軍也說直播是個好形式。

對於梁建章、董明珠等企業家來說,他們不是專職主播,直播帶貨意味著建設品牌內涵和提升品牌知名度,單場直播的銷售額並非那麼重要,現在取得的銷售額成績也有平台大量補貼的幫助。

從結果看,老董親自直播,不假手於他人,對員工、用戶帶來的好感度是加分的。直播或許是能幫助加強品牌力的手段之一,衡量多重因素後,大老直播收獲仍然遠遠大於付出。

疫情帶火 「現在是帶貨最好時期」

企業家們紛紛在不同平台直播間裡亮相,再加上此前與未來即將投入的「企業家直播主」,市場人士都嗅到了互聯網巨頭直播大戰的瀰漫硝煙,因為直播不只是為賣貨,更大的目標是爭奪互聯網新媒體模式的霸主地位。

廣州日報報導,從近來企業家投入直播的風格及獲得的回應來看,企業家直播不只是為了蹭熱度、拉高人氣,企業主們的每一次站台直播,都代表著企業未來的方向與策略,以及此業務在企業中的權重。

例如李彥宏結束直播首秀後,百度股價應聲而漲,百度市值也一夜暴漲了近17億美元。IT新聞網報導,在直播間,李彥宏談及自己對於直播的看法:「直播和視頻是兩種不同的媒體形式,通過直播在百度平台表達信息和知識,是非常有必要的。」他並提到,直播是個新模式,不同於視頻,未來也將成為新的搜索形式。

直播前的5月13日,百度在萬象大會上宣布將積極推進百度直播。百度副總裁、百度App總經理平曉黎在大會上正式對外推出「聚能計畫」,拿出百億流量和5億(人民幣,下同)補貼,打造1000位月收入過萬的主播。李彥宏的站台一方面體現百度對直播業務的重視,另一方面也印證百度直播基於以知識和信息核心的百度移動生態,天然與知識和信息存在強關聯。

其實,互聯網巨頭早已布局或通過投資進入直播相關的各個賽道。廣州日報報導,阿里巴巴、騰訊、字節跳動等巨頭,也均在加碼直播業務。

QuestMobile2020春季大報告顯示,BAT和字節跳動占據了全網七成以上的時長,短視頻和直播內容進一步吸引用戶注意力。阿里巴巴除了淘寶直播,旗下UC瀏覽器、優酷土豆均推出了獨立直播平台等。騰訊搶占多個內容分發入口,通過投資,拿下了虎牙、鬥魚兩大遊戲直播平台。微信力推小程序直播。

新冠病毒疫情在全球的爆發則帶火了知識直播。報導引述百度4月份發布的「百度搜索大數據報告——萬物皆可直播」顯示,疫情期間,「直播」的用戶搜索總量相比疫情發生前增長120%。疫情期間在百度觀看直播的用戶數相比疫情發生前增長了430%。百度平台中健康、教育培訓、旅遊出行、財經熱點等信息和知識領域的直播日均用戶量增長最快。

攜程聯合創始人認為,現在是直播帶貨最好的時期。梁建章日前在騰訊新聞話題訪談欄目「Q問」中表示,「直播有趣,更有意義」,他對於帶貨直播是「從嘗試到喜歡」;攜程對於直播內容的探索,「會嘗試更前沿的內容形式,短視頻、直播也許都是選擇之一。」

格力電器董事長董明珠(左二)登快手直播間,展示產品賣貨。(取材自微博) 格力電器董事長董明珠(左二)登快手直播間,展示產品賣貨。(取材自微博)
京東零售集團CEO徐雷(左二)上線直播,銷售出總價逾26億人民幣的1000套新房。(取材自觀察者網) 京東零售集團CEO徐雷(左二)上線直播,銷售出總價逾26億人民幣的1000套新房。(取材自觀察者網)



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