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上班族網路創業 轉運配送致富

韋恩靠著 「轉運配送」經營模式致富。  (臉書專頁Chris Wane@chriswanedropshipping) 韋恩靠著 「轉運配送」經營模式致富。 (臉書專頁Chris [email protected])
韋恩(右六)完成從紐約到洛杉磯的橫跨美國自駕遊。(臉書專頁Chris Wane@chriswanedropshipping) 韋恩(右六)完成從紐約到洛杉磯的橫跨美國自駕遊。(臉書專頁Chris [email protected])

英國年輕人韋恩(Chris Wane),靠著操作「轉運配送」經營模式而致富,短短兩年迅速翻身,如今年收入破六位數。他現在是創業顧問,網上分享並傳授賺錢之道。

從月光族轉型創業

韋恩出生於英國曼徹斯特(Manchester),20歲時與許多年輕人一樣,有一份全職工作。但他是每個月薪水都花光的「月光族」,沒有存款,沒有閒錢可花,常常覺得自己不適合一輩子坐辦公室,想要創業。

只不過,他不知道該從事什麼生意,唯一念頭是每個月若能多賺200元,可多繳一些帳單,還能旅遊,就心滿意足了。

韋恩想創業,靠著一支YouTube短片接觸到「轉運配送」。網路購物發達之後,逐漸興起了「轉運配送」(drop shipping)營運模式。零售業者不必擔心商品庫存量,因為把消費者訂單與貨運方式等資料直接通知批發商,由批發商直接出貨給客戶。

他看到這支YouTube短片後想,這或許是不錯的做生意方式,有機會讓他的財務窘境得以翻轉。但他對「轉運配送」完全不了解,因此加入相關臉書社團,開始學習,同時大量閱讀有關「轉運配送」的各種訊息。韋恩說,當時花了非常多時間,在YouTube觀看分析「轉運配送」的討論影片。

多次失敗 一度懷疑自己

嘗試創業的路途,韋恩跌跌撞撞,開過五家網路商店都以關門收場,賣過數以百計的商品可惜統統失敗。他曾懷疑自己是否有能力,是否選擇錯誤,還要面對親朋好友的指指點點,害怕好不容易存下來的積蓄都要化為烏有。

聽從曾有成功創業經驗人士的建言之後,韋恩決定要走利基商店(niche store)路線,專門販賣滑板滑雪(snowboarding,又稱單板滑雪)器材用品。然而,商店雖然成立,卻乏人問津。接下來,韋恩開始販賣當時頗為熱門的鬍鬚保養油(beard oil),可惜買氣同樣冷淡。第三波販賣商品,他選擇自己比較熟悉的健身設備,還是慘遭滑鐵盧。

韋恩接受銷售網站Oberlo訪問時說,回頭去看那段草創時期,發現自己對於如何經營事業,有著太多的不明白。他說:「對於應該做些什麼,我抱著很天真的觀點,發現都行不通。」

不過,韋恩愈挫愈勇,堅持下去,終於開花結果。

朋友建議 意外挖到金礦

從失敗當中學習教訓之後,以「轉運配送」模式經營的「大紅玩意兒」(Big Red Gadgets)網路商店,在2017年8月誕生,韋恩給自己300元預算去尋找能賺錢的商品,並且努力吸收企業經營與管理的知識。他也投入大量時間研究臉書廣告如何運作,因為臉書廣告確實可以為網路商店帶來流量。

韋恩決定購買臉書廣告吸引消費者上門,卻擔心自己財力有限,花錢打廣告可能一去無回。他決定採取保守策略,每天只為某種單一商品投入5元廣告費。他說,隔天發現商品有人買,淨賺15元,「於是我拿其中10元去打廣告,又賺了15元。」

高興生意上門的同時,韋恩擔心微薄的預算可能因打廣告而很快用光。就在最關鍵的時刻,一名老朋友的建議讓他發了財。這名朋友是自行車愛好者,有天上門找韋恩,韋恩剛好在逛網站,尋找可以販賣的商品,朋友看著一副自行車專用護目鏡,說道:「這個我會買!」

韋恩把自行車專用護目鏡放到「大紅玩意兒」販賣,意外締造熱絡買氣。不到六周,這項商品竟然創造1萬3000元業績。

Big Red Gadgets網站上有七款自行車專用護目鏡,有四種已售罄。(取自Big Red Gadgets網站) Big Red Gadgets網站上有七款自行車專用護目鏡,有四種已售罄。(取自Big Red Gadgets網站)

創業有成:終於不用擔心錢

「大紅玩意兒」創立兩年多,業績突破53萬元,利潤率(profit margin)約20%,讓他有10萬元可以入袋,遠超過韋恩當年想要每月有200元額外收入的目標。韋恩的人生開始轉變。

如今31歲的韋恩經營YouTube頻道與臉書專頁,仍然保留全職工作,只不過,現在的他雖然同樣還是上班族,財務空間卻比以前寬闊許多,生活也比以前舒適。他付清房貸,終於有錢買車,房子該修的地方也都有錢整修,過去一直忽略的居家角落,現在則是都有布置擺設。他並花三周時間,完成從紐約到洛杉磯的橫跨美國自駕遊。

他說,有錢的感覺,其實都是從小地方得以體會的,例如不用天天查看銀行戶頭還剩多少錢,盤算了錢夠不夠撐著,「真的就是沉重的壓力終於消除了。」

成功心得:選對商品

對於「轉運配送」銷售成功之道,韋恩以自身經驗分析指出,透過不斷摸索,找到如何挑選具備熱銷潛力的商品。韋恩曾經賣過一些相對冷門的產品,嘗試結果都是消費者興趣缺缺。因此,後來他只賣已經知道會有顧客上門的商品。

對於想要加入「轉運配送」的創業新手,有何建議?韋恩接受理財「市場觀察」(Market Watch)網站訪問時說,他使用Shopify網站經營商店,月付帳號使用費29元,網域名稱(domain name)則約10元,最大筆的開銷是臉書廣告。

他指出,可以預料的是,很多開設「轉運配送」帳戶做生意的人,到頭來並沒能賺很多錢,問題可能是選錯商品,也可能是網站設計不佳,看起來不夠專業,讓消費者覺得無法信賴店家。他也表示,如果砸下重金在臉書買廣告,結果卻鎖定錯誤的消費族群播送廣告,商品當然無法賣出去。

轉運配送潛力商品之建議

*為消費者解決問題。
*能夠對人數龐大、主流的消費者產生吸引力。
*具有吸睛魅力,讓消費者滑手機時願意停下來細看。
*訂貨量(order counts )極高,例如超過1萬。
*目前沒有在社群媒體打廣告。

Big Red Gadgets網站。(取自Big Red Gadgets網站) Big Red Gadgets網站。(取自Big Red Gadgets網站)
韋恩(左)傳授「轉運配送」創業之道。 (臉書專頁Chris Wane@chriswanedropshipping) 韋恩(左)傳授「轉運配送」創業之道。 (臉書專頁Chris [email protected])



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