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大仁說財經 | 從一成不變的復古到跟進流行主題 醜毛衣正當道

UglyChristmasSweater.com網站上有各式各樣的款式。(UglyChristmasSweater.com) UglyChristmasSweater.com網站上有各式各樣的款式。(UglyChristmasSweater.com)

一開始,它只是印上馴鹿或聖誕老人圖案,就像老祖母會穿的那種衣服一樣。但現在,哈賈(Fred Hajjar)的聖誕醜毛衣上的主題是佰百雞(Popeyes)的炸雞三明治以及來自Red Lobster的餅乾和龍蝦,並且造成一股流行旋風。

哈賈和他的弟弟馬克(Mark Hajjar)是UglyChristmasSweater.com的共同創辦人,他們已將該公司轉變為故意製造假期醜毛衣的最大銷售商之一。

該公司的最新創意是受到超級熱門的佰百雞炸雞三明治的啟發。這件毛衣在12月11日開始銷售,並立即創下銷售佳績。

哈賈說,他注意到與去年同期相比,11月的前兩周訂單微幅下降,因而催生出炸雞三明治毛衣的想法。人們通常會為了慶祝節日而訂購醜毛衣。

他說:「我知道我必須迅速做出一些更有創意的東西。」

今年一砲而紅的佰百雞醜毛衣。(UglyChristmasSweater.com) 今年一砲而紅的佰百雞醜毛衣。(UglyChristmasSweater.com)

他要求他的設計師研究與企業和品牌相關的熱門話題,並將其轉變為醜毛衣設計。

他說:「我們提出反諷的概念,並與100多家不同企業聯繫,包括佰百雞、Chick-fil-A、White Claw。」

佰百雞非常欣賞它。哈賈說:「它們告訴我們放手去做,而且不收授權費。」通常哈賈公司會與擁有品牌的企業簽訂授權協議,提供一定比例的銷售金額作為回饋。

該公司生產了1000件佰百雞炸雞三明治毛衣,並以每件45元的價格銷售。他說:「我們11日開始在網站銷售,到下午就賣光了。」

Let It Flo是新產品。(UglyChristmasSweater.com) Let It Flo是新產品。(UglyChristmasSweater.com)

哈賈和他的團隊現在正在銷售與其他9個品牌相關的毛衣,包括以Progressive Insurance廣告影片中主角Flo為主的「Let it Flo」,還有以通用磨坊(General Mills)最具代表性的Pillsbury麵團男孩吉祥物為特色的「Let it Dough Dough Dough」,甚至影星萊恩雷諾斯(Ryan Reynolds)也為他的龍舌蘭酒公司Aviation Gin訂製毛衣。

哈賈下周將推出兩款新的醜毛衣,希望這些毛衣也能創造流行。 其中一款將以布列文斯(Tyler Blevins)為主角。布列文斯別名忍者(Ninja),是《堡壘之夜》的電競玩家和社群媒體網紅,已成文化現象的代言人。

這樣的策略對他和品牌而言是個雙贏局面,哈賈說,「它們獲得曝光度,我們則獲得客流量和銷售額。」

電競網紅「忍者」也有專屬醜毛衣。(UglyChristmasSweater.com) 電競網紅「忍者」也有專屬醜毛衣。(UglyChristmasSweater.com)

在短短幾年內,聖誕醜毛衣現像已經從時髦文化的副產品演變為整個家庭所接受的年度傳統。

哈賈說,「我首先在2011年注意到這一點,當時人們常在家中舉辦醜毛衣派對。」當時他經營網路銷售電視和電影商品業務。

他說:「我在eBay上看到這些老奶奶會穿的這些舊的聖誕毛衣,售價居然在100到300元之間。」

他決定採取行動。他用自己存下的5000元和他的弟弟在2012年底成立UglyChristmasSweater.com。

一開始,醜毛衣只是印上馴鹿或聖誕老人圖案,在各大賣場銷售。(美聯社) 一開始,醜毛衣只是印上馴鹿或聖誕老人圖案,在各大賣場銷售。(美聯社)

第一年,他們的銷售額達到4萬元。但是第二年,營收猛增300%,而且還在不斷攀升。今年,他們可望銷售600萬元的醜毛衣。該公司擁有65名員工。

哈賈說,所有醜毛衣都在該公司網站上獨家出售。多數在中國製造,少數樣式在密西根州製造。

哈賈說:「但是我們現在正與好市多、沃爾瑪、梅西百貨、Nordstrom、Kohl's競爭,因為它們也都在銷售醜毛衣。」「所以我們一直在思考如何保持領先並保持競爭力。」

哈賈兄弟一開始是在底特律一個4萬2000平方英尺的倉庫中經營業務。隨著需求的增加,以及醜毛衣流行趨勢沒有消失,該公司又擴增了3萬平方英尺的空間。

他們今年還增加了一項新服務,讓客戶可以訂購在24小時內完成的訂製毛衣。

醜毛衣樣式已經出現翻天覆地的變化,從復古的馴鹿和聖誕樹變得更加粗俗和怪異。

川普的頭髮會動喲。(UglyChristmasSweater.com) 川普的頭髮會動喲。(UglyChristmasSweater.com)

哈賈說,今年有些新的熱門產品,像是3D毛衣,具有政治主題的設計,比如以川普總統為特色的設計,以及充氣毛衣,「在袖子裡藏著一個小按鈕。按下它,就能讓設計圖案上的東西移動。比如說像狗的耳朵會上下擺動一樣。」

他說:「這一切全部都是出於好玩。」

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