網頁列印

內容來自網址: https://www.worldjournal.com/6672014/article-link/

首頁 美國

決戰「商品架」 線上線下日用品牌的成功秘訣

每當購買日用品時,傳統實體門市依舊是美國民眾的首選,因此如何提高在商品架上的能見度,成為傳統日用品大廠和電商的重點。路透 每當購買日用品時,傳統實體門市依舊是美國民眾的首選,因此如何提高在商品架上的能見度,成為傳統日用品大廠和電商的重點。路透

美國民眾什麼都能網購,但購買刮鬍刀到衛生棉條等日常用品時,傳統實體門市依舊是首選。因此不論是傳統日用品大廠,抑或是新崛起的網路品牌,均想辦法提高在商品貨架上的能見度。

華爾街日報報導,對於近幾年斥資鉅額投資新創企業的部分大型消費品公司而言,這項消息無疑是個打擊。新興品牌則發現他們勢必需要跳脫利基市場,並進駐實體店面。公司高層和分析師點出至少兩項原因:首先,大型零售商能提高品牌能見度;再者,與其註冊一籮筐訂閱服務,消費者通常傾向一次購足所有日常必需品。

數十個新興的日用品電商意識到,他們的成功將奠基於出現在沃爾瑪、目標百貨以及其他傳統零售商的商品架上。甚至連部分靠網紅魅力崛起新創商品也開始跟進,凱莉詹娜(Kylie Jenner)同名美妝品牌去年進軍美國連鎖美妝店Ulta Beauty。

主打女性有機衛生品Rael的聯合創辦人Yanghee Paik說:「我們已經從直接服務消費者(DTC)的模式,走向與零售商合作。」Rael今年已經出現在目標百貨的商品架上,緊鄰Harrys刮鬍刀、除臭劑Native以及Cora等網路品牌。

許多進軍實體門市的電商表示,網上銷售正在成長。除了出現在商品架上外,電商也開始增加在電視和平面廣告的曝光度,原因是意識到無法僅靠社群媒體行銷。

聯合利華(Unilever)三年前收購「 一元刮鬍刀俱樂部」(Dollar Shave Club),賣點就是靠每月1美元的線上訂閱省去到實體門市的麻煩,但據悉聯合利華發現線上線下吸引新顧客的成本幾乎相同,因此認為採線上訂閱制販售日常用品根本無經濟效益,唯一有價值的是該品牌收集的龐大數據。

寶鹼也測試以汰漬(Tide)等產品為主的網路訂閱服務,但同樣成效不彰。寶鹼北美衣護部門主管雷曼(Sundar Raman)說:「民眾去雜貨店購物時會順手將汰漬放入購物車內,因此訂閱制商機不大。」他表示,寶鹼正致力於提高旗下產品在門市內的能見度。



data-matched-content-rows-num="10,4"
data-matched-content-columns-num="1,2"
data-matched-content-ui-type="image_sidebyside,image_stacked"

Copyright 2020 世界新聞網-北美華文新聞、華商資訊. All rights reserved.