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爭取創投注資 先證明你是金雞

鄭重聲明
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黃君耀表示創投不是看名校或高GPA,項目能否讓雙方獲利才是創投要點。(記者楊青/攝影)
黃君耀表示創投不是看名校或高GPA,項目能否讓雙方獲利才是創投要點。(記者楊青/攝影)

美國滿地都是錢,但創投不是看你哪所名校畢業、GPA是否4.0,項目能否讓雙方獲得最大利益才是創投要點。北加州Kiso Capital資金管理合夥人黃君耀(Tony Huang)在論壇上介紹企業創投表示,目前全美創投資金高達1300億元,史無前例地豐厚,創投公司到處尋找具有潛力的投資項目。「創投會主動捧著錢上門找你,關鍵是你有多少價值?你怎樣塑造出讓別人想要捧著錢來投資你的項目?」

在北加州創投業經營25年,黃君耀認爲對於創業者來説,建立自己小而有力的顧問團隊相當重要。比如,有創業者剛成立公司就承諾,將自己的股份分給親朋好友,調動大家積極性,獲得衆人千方百計幫助,很快獲得乘方式的資金支持。

他表示,創投的雙方成功的訣竅是人脈。善用人際關係,不斷擴展人際關係,是獲得創投的重要渠道。多年來他的經驗是,最好最成功的創投案子都是通過熟人介紹。一個人通常難以打動創投公司,但如果有比較成熟的團隊就會獲得加分。「創投通常是投資團隊,不是投資個人,除非是非常有經驗的成功人士」。

黃君耀表示,近年不少希望獲得創業創新投資的青創過於強調自己的學術,甚至在項目介紹中凸顯自己的畢業成績,這樣反而會暴露出自己的情商弱點,在獲得投資上大打折扣。

他表示,展現項目的優勢,對市場的瞭解,對過去和未來競爭對手的瞭解,以及打敗對手的策略等,才是投資人希望看到的。「大家都希望賺錢,看到有潛力的項目,一開始就會投資,而且爭著投」。

黃君耀表示,多年來北加州高科技創投的中投率一般是5%,雙方都能獲益較高的成功投資率10%左右。



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