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【華商名人堂】賽普特暢銷揚名 劉凡群分享贏的關鍵

鄭重聲明
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賽普特總裁劉凡群(Stephen Liu)耕耘電腦顯示器與電視機的研發與設計35年,如今在亞馬遜(Amazon)電腦顯示器(Computer Monitors)銷售排行榜上,前十名中賽普特就占了七名。(記者胡清揚/攝影) 賽普特總裁劉凡群(Stephen Liu)耕耘電腦顯示器與電視機的研發與設計35年,如今在亞馬遜(Amazon)電腦顯示器(Computer Monitors)銷售排行榜上,前十名中賽普特就占了七名。(記者胡清揚/攝影)
賽普特(Sceptre)30吋曲面21:9電競200Hz顯示器、34吋WQHD曲面 3440x1440 電競100Hz顯示器,將是今年感恩節黑色星期五的熱賣商品。(記者胡清揚/攝影) 賽普特(Sceptre)30吋曲面21:9電競200Hz顯示器、34吋WQHD曲面 3440x1440 電競100Hz顯示器,將是今年感恩節黑色星期五的熱賣商品。(記者胡清揚/攝影)

亞馬遜(Amazon)堪稱全球最強電商,它的最暢銷千名排行榜(Best Sellers),分分秒秒記錄了網上商品下單訂購數量。在電腦顯示器(Computer Monitors)銷售排行榜上,總部位於洛杉磯工業市的美國品牌─華資公司「賽普特」(Sceptre),前十名中它就占了七名,包括平面及曲面電競顯示器(Curved Gaming Monitors),35年耕耘電腦顯示器與電視機的研發與設計,如今在電競顯示器界打出另一片江山,獲消費者高度肯定。

美國品牌「賽普特」不僅在亞馬遜暢銷排行榜上揚名,它也是「沃爾瑪」(Walmart)電商2018會計年度電視機銷售第一名,獲邀至沃爾瑪總部接受表揚。

這麼亮眼的表現,但賽普特總裁劉凡群(Stephen Liu)卻未張場。「其實,我們早在1984年就開始做電腦顯示器了,1993年即成為液晶顯示器研發與設計廠商。2003年全面數位化,我們又跨足液晶高傳真電視(HDTV);2017年,開始投入電競顯示器的研發與設計,如今已成業界的霸主之一。」劉凡群娓娓道來公司逐步擴大電視機及顯示器研發領域,名列全美前茅的歷程。

回首來時路,早年畢業於台灣東海大學工業工程系與富樂頓加州州大(Cal State Fullerton)電腦系研究所(MS)的劉凡群,將自己創業至今35年分成四個階段:「初生之犢的我」1984-2000,「徬徨的我」2000年的巨變,「痛苦艱辛的我」2001-2010,「研發、精簡、快速、服務的我」2011-2019。

劉凡群說:「1984-2000,那是一個沒有個人電腦的時代,漸漸由黑白電腦顯示器進入彩色的畫面,進而展開一個蓬勃發展的個人電腦時代,充滿了無限的商機和爆炸性的電腦普及市場。當時的我很年輕,跑遍了北美各大城市,一歩一腳印地去了解各地的市場需求,也在美國與加拿大開設了十幾家分公司,年銷售達百萬台,成功地讓SCEPTRE CRT(映像管)電腦顯示器遍佈北美洲!」

2000年的巨變,曾讓劉凡群感到徬徨。他說:「眼見CRT顯示器的沒落,1998年我們就開始轉型了,毅然投入液晶顯示器及電視機的開發,但市場不能接受如此高的價格,也不知道究竟是投影技術或電漿平面會取代顯示器的大位,未來充滿了不確定性,當時的我很失落很徬徨,最終,我選擇了優點大於缺點的液晶平面。」

劉凡群還記得,初期的液晶顯示器價格昂貴,一台15吋的顯示器售價高達2500元,只有金融界、軍事及政府機關使用。1997年,賽普特以售價1499元的19吋液晶顯示器打入北美第一家連鎖量販店Sams Club。到了2000年,賽普特全面轉型升級開始自己設計畫圖開模液晶電視機,並在2003年開始產製當時首款的20吋液晶電視機,隨後年年推出更大更新的尺寸與機種,並成為Costco六大液晶高傳真電視機廠商之一。

工業工程系畢業的劉凡群,對電視機的設計有其獨到之處。他說:「我的設計是叛逆的,完全用顯示器的概念去做,無邊框、隱藏式音響,徹底改變了電視機的造型,各大品牌爭相模仿,至今依然。」

劉凡群解釋,由於液晶產品是一個難度門檻奇高的行業,高單價需要大量資金;再者,價格變動頻仍跌價風險高,有人比喻好像是在賣冰塊不趕快賣就融化了!

雙親(劉獅、童健人)皆為畫家的劉凡群表示,他本身並沒有資金來源,只有靠著省吃儉用,慢慢成長贏得工廠信用,銀行支持及市場肯定。

➤➤➤劉凡群妻兒是最佳靠山與幫手

經過了2008金融海嘯,劉凡群徹底改變了經營模式,有效的產品設計、生產製造、市場行銷及完美服務,掌握此四大區塊,保持競爭優勢,也保證了產品超值的性價比。2011-2019,賽普特每年翻倍成長,也是極少數橫跨電視產業(CE)和顯示器(IT)產業的專業品牌之一。

2015年榮獲母校東海大學頒發傑出校友獎的劉凡群說:「在網路時代尖端的大浪裡,線上電商洪水淹沒了大批傳統銷售店面,人們的生活習慣已快速的奔向缐上購買所有物資,我們每年百種新產品也在第一時間提供給市場,相信未來我們的成長是新時代模範的代表之一。」

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