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房得寶 把美國銷售模式帶入中國

鄭重聲明
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房得寶創始人李海榮希望把美國房地產市場的買賣交易模式帶回中國。(記者李晗╱攝影) 房得寶創始人李海榮希望把美國房地產市場的買賣交易模式帶回中國。(記者李晗╱攝影)

美國的房地產市場發展已經成熟,許多交易的模式和經驗都值得新興中國市場學習。房產信息平台「房得寶」應運而生。

房得寶創始人和李海榮(George Lee)說,通過他和中國的行業接觸,發現中國的整個房地產交易市場都「比較辛苦」,行業痛點很多,無論中介、買賣雙方的體驗都不好。

在美國生活、學習、工作多年的李海榮,本身從事建築業,也了解美國房屋市場。他認為應該要把美國房地產市場的買賣交易模式帶回中國,讓行業更加優秀、推動行業的良性發展。

中國房屋買賣市場一直呈現比較分散的狀態,房地產公司、經紀人各自為政,信息不互通,因此服務範圍也就無法涵蓋整體市場需求。李海榮舉例說,像是在廣州,絕大多數的房地產交易都是來自中小型的中介公司。

為了把這些分散的房產買賣資源以及經紀人的人力結合起來,房得寶就借鑑了美國房地產交易市場的MLS(Multiple Listing Service)模式,即跨公司經紀人合作。利用這模式把各個中小型的中介的資源打通,然後成千上萬的經紀人來幫手推廣。

在上傳房源的時候,經紀人或者賣家就可以標記好佣金的分配數額,提高溝通效率。也就是房子賣出之後,經紀人可以分成得到多少的佣金都一目了然。李海榮舉例,在美國,房地產中介是不少華人願意從事的行業,收入也可以非常高。但是在中國,房產中介的社會地位和收入穩定性則和美國截然不同。

「這是非常具有前瞻性的,」李海榮對於房得寶在中國的未來發展充滿信心。當前房得寶主要的盈利模式是向使用該服務的中介公司收取定期的會員費用,而不會在房屋買賣中抽成。目前房得寶在廣東省發展迅猛,李海榮表示會在11月向全國推廣,在各個省市地區找到當地熟悉房地產行業的代理人合作。



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