網頁列印

內容來自網址: https://www.worldjournal.com/6573830/article-link/

首頁 洛杉磯

美加銀行 靠創意逆轉 闖出新格局

鄭重聲明
本篇內容為世界日報版權所有,未經許可不得任意轉載、重製、複印使用。
美加銀行在羅益華領導下,業績蒸蒸日上。(記者陳開/攝影) 美加銀行在羅益華領導下,業績蒸蒸日上。(記者陳開/攝影)
在美國銀界從業44年,擔任三家銀行總裁超過30年的美加銀行總裁羅益華。(記者陳開/攝影) 在美國銀界從業44年,擔任三家銀行總裁超過30年的美加銀行總裁羅益華。(記者陳開/攝影)

美加銀行(Mega Bank)總裁羅益華,在美國銀行界從業44年,經歷多個經濟週期。他認為,銀行經營不良造成虧損,不可以經濟面不好為藉口;在經濟形式差的情況下破局,需要有創意並敢於承擔一定風險。

中美貿易戰相持不下,許多專家學者研判,美國經濟增速放緩是大勢所趨。在從業44年前後擔任三家銀行總裁超過30年的羅益華表示,銀行業務成長的快慢及獲利的多寡,與經濟的大環境有密切關係。但銀行經營不良造成虧損,則不可用經濟面不好為藉口。

他說,經營銀行有如高速路行車;天氣好、路况佳,車可以稍微開快些;反之,則需減速。身為銀行執行長,沒有權利向銀行投資人、客戶及政府金檢單位辯稱,天氣不好、路況差,發生車禍是理所當然。如果銀行決策單位有以上觀念,即便在經濟衰退時,也了解如何因應。

次貸危機變轉機

美加銀行成立於2008年,過不多時便遭遇「次貸危機」。羅益華靠「創意」,並用於承擔一定風險,幫助銀行順利度過難關。他表示,受經濟不景氣影響,當時有一家銀行需要縮減規模(downsize),以隱藏競標(conceal Bid)的方式出售小部分業務。

因為無法得知其他買家的報價,想在不當「冤大頭(即出價比第二名高很多)」的情況下贏得隱藏競標很不容易。羅益華在估計客戶流失、營運成本等因素後,出價200萬元,價格為第二高。對方稱,只有在出價最高者不要的情況下,羅益華才能完成收購。

幸運的是,出價最高者最終放棄。不過事情並未一帆風順,先是銀行改口說不再出售單一業務,而是要打包存、貸款一起出售。羅益華組織團隊,夜以繼日按照「抵押品在洛杉磯」、「有無延遲還款紀錄」、「抵押品價值與貨款額百分比」、「利息高低」及「償債覆蓋率」五項原則,在2億4000萬元貸款中甄選出約4700萬元的貸款項目。不過聯邦存款保險公司(FDIC)卻選擇將該銀行關閉,並盡數出售給另一家銀行,讓羅益華及其團隊竹籃打水一場空。

他說,FDIC的決定無可厚非,他們精心挑選的4700萬元貸款項目質量頗高;如果單獨出售,剩餘的質量較差項目,將很難售出。事已至此,通常情況下很可能選擇放棄,但他仍不死心。過了一段時間,他讓美加銀行僱員與收購方通電話;對方雖表示無意出售收購的貸款項目,但一句隨口說的話,卻讓羅益華重燃希望。

羅益華表示,他起初讓僱員給對方去電,該僱員還不願意,認為已經毫無轉機,但他以「已經花了這麼多時間與金錢做評估工作,打個電話不會有更多損失」為由勸服。在僱員轉達對方無意出售收購的貸款項目後,羅益華再次詢問僱員「對方有沒有說別的」,僱員告知「對方有隨口說一句,銀行當前有流動性不足的狀況」。

靈活拿下優質貸款

聽罷這句話,羅益華判斷,收購方當前存在貸款過多、存款不足的問題,很可能在數月後不得不出售部分貸款業務。不過美加銀行的問題,是沒有足夠資金吃下4700萬元的貸款項目。此時他發揮創意,在難以提高定期存款(CD)利率的情況下,推出活期存款與定期存款利率相同的廣告,很快幫助美加銀行吸納大量存款。此後發生的事,也如羅益華所料:成功拿下4700萬元優質貸款項目。不僅一舉扭轉開業前兩年虧損的頹勢,此後業績更是越來越好。

羅益華指出,如果他靠與其他銀行拼CD利率的方法吸收存款,必定會使銀行利差大受影響;如果他沒有很快反應對方電話中的一句無心之言,他可能錯過機會;如果他在領悟無心之言背後的含義後,沒有上述創意動作,美加銀行也沒有足夠資金吸納存款項目。

美加銀行在羅益華領導下,業績蒸蒸日上。(記者陳開/攝影) 美加銀行在羅益華領導下,業績蒸蒸日上。(記者陳開/攝影)



data-matched-content-rows-num="10,4"
data-matched-content-columns-num="1,2"
data-matched-content-ui-type="image_sidebyside,image_stacked"

Copyright 2019 世界新聞網-北美華文新聞、華商資訊. All rights reserved.