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「在中國,一切靠關係」 德意志銀行用6招打通關

前德國的德意志銀行總裁阿克曼,一手策畫打進中國金融市場。(美聯社) 前德國的德意志銀行總裁阿克曼,一手策畫打進中國金融市場。(美聯社)

最新曝光的機密文件,讓德意志銀行(Deutsche Bank)如何在中國「打通關」的內幕被揭開。「紐約時報」與德國報紙「南德日報」(Sueddeutsche Zeitung)的調查報導中,可看出整起事件六大重點:

一、在中國,一切都要靠關係

如同其他學到教訓的投資銀行一樣,德意志銀行進入中國市場初期,就體悟到了「關係決定一切」的道理,尤其是與中共精英階層的關係。2002年至2012年間擔任德意志銀行董事長的阿克曼(Joseph Ackermann),找來原本在競爭對手高盛集團(Goldman Sachs)北京辦公室擔任主管的張紅力(Lee Zhang)幫忙。

果然在張紅力操刀下,短短兩年就讓在中國沒有市占率的德意志銀行,搖身一變成為舉足輕重的外國投行,阿克曼獲得時任國家主席江澤民接見。德意志銀行還招待了包括中國總理溫家寶兒子在內的某些中國權貴的高爾夫之旅。

➤➤➤紐時:德意志銀行為做中國生意 送禮給國家主席及總理

二、饋贈厚禮給政治精英

機密資料顯示,德意志銀行送給中國官員、官員親屬及國營企業主管的禮物,累計約達20萬元,其中江澤民收過丹麥奢華視聽品牌鉑傲(Bang & Olufsen)音響系統,溫家寶收過象徵他生肖的水晶馬。阿克曼曾說,聽說高盛、摩根大通(JPMorgan)都在送禮,「所以我們也須跟進。」他也說:「如果只是區區數千元的禮物,我無法打動溫家寶。」

三、聘請顧問是為了買通接觸管道

德意志銀行2005年想入股一家中國銀行時,以200萬元酬勞雇用了與溫家寶家人關係密切的黃旭懷(Huang Xuhuai,音譯)為顧問。在與中國國營企業交往過程中,德意志銀行總共請過七位顧問,付出酬勞累計為1400萬元。

四、雇用政治精英的兒女

德意志銀行律師團資料顯示,德意志新進員當中,有一群年輕、缺乏經驗的員工,個個背景大有來頭。一名年輕人雖被銀行主管認為「資格不符」,但後來還是獲得錄用,因為他的父親是當時的中宣部長劉雲山。

五、內部法規「鬆綁」

德意志銀行內部曾提出警告,但法規部門主管卻未制止某些引發疑慮的作為

六、德意志銀行罰款金額偏低

遭控在中國、俄羅斯以不當手段經營的德意志銀行,今年8月以1600萬元與美國證券交易委員會(Securities and Exchange Commission)和解,與原本律師團隊估計光是中國部分的罰款可能就高達2億5000萬元相比,金額顯然偏低。



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