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胡澤群創業之路很拚命

鄭重聲明
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大量產品進入工廠等候重新包裝組合。(記者陳開/攝影) 大量產品進入工廠等候重新包裝組合。(記者陳開/攝影)
萬聖節裝扮是Mega Toys主營商品之一。(記者陳開/攝影) 萬聖節裝扮是Mega Toys主營商品之一。(記者陳開/攝影)

影音來源:記者陳開

Mega Toys首席執行官胡澤群(Charlie Woo)創業初期很拚命,當時為了開發紐約市探索一個新市場的喜好時,還會起早貪黑去玩具批發區瀏覽他們放在商號前面的垃圾,因為他不知道該地區客戶的喜好趨勢。胡澤群的經商之道也緊隨市場風向,隨著洛杉磯房市蓬勃發展,他早年在洛市中心購入的玩具廠之後轉型興建公寓。

Mega Toys是洛杉磯大型玩具公司,成立於1989年,在洛杉磯地區的商業市(City of commerce)、中國香港等地均有辦公室,與Walmart、Target及Amazon等大型零售、電商均有合作。胡澤群還是洛杉磯市玩具區(Los Angeles Toy District)的創始人,該區擁有約500家玩具、電子商鋪,幫助許多亞裔新移民創業或找到工作。

胡澤群表示,Mega Toys創業早期很拚命,1989年不是如今的大數據時代,市場調研基本靠勤跑與人脈。當時為了掌握紐約新的市場的玩具喜好,曾經在玩具大盤商下班後,到商店門口看他們擺在街道上的垃圾。

他說看垃圾有「學問」,例如別人丟掉的包裝紙盒,說明該種類玩具銷售情況頗佳,他在進貨時會優先考慮。早晨起床,看其他玩具店進貨後丟掉的運輸托盤數量,即可知該店的大概銷售情況,銷售較好的店鋪才有參考價值。

不過「看垃圾」只會在探索新市場時使用,對於已經熟悉的地區,比如像洛杉磯,胡澤群累積的諸多人脈,包括他的朋友和客戶,都會為他提供頗具時效性的市場資訊。 他是一個很好的傾聽者,樂意向他人學習。他笑說,「 我不必浪費別人的垃圾, 我只會在我不了解的市場這樣做」。

胡澤群他創業初期並堅持事必躬親,從買貨到進口、從運輸到銷售,他一樣不落都參與。他指出,創業初期公司資金、規模有限,形勢所迫、他只能又當老闆又做一線員工。

Mega Toys很多高管都是大學畢業就加入公司,這些職場新鮮人在他的帶領下,逐漸熟悉業務並成長為公司管理崗位的重要成員。胡澤群認為,從基層培養並提拔的管理人員,不僅熟悉公司業務,企業忠誠度也高。

隨著市場大環境的發展,胡澤群將他從事的玩具業由之前的玩具單一產品線,逐漸擴展至包括節日禮品、萬聖節裝扮等商品。其中季節性禮物袋(Seasonal gift baskets)頗受各大零售商歡迎,袋中裝有拼圖、水杯及畫筆等物品,按照不同節慶做不同組合成為節日禮品;而包裝組合還能每年變化,又可以保證產品的新鮮度。

鑑於洛杉磯市房地產業蓬勃發展,胡澤群指出,他在洛杉磯市中心的部分玩具工廠已經轉型成公寓。洛市每年外來人口眾多,租房市場供給不足,他很看好公寓的發展,未來還打算把市中心其餘的玩具廠轉型為公寓。

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大量產品進入工廠等候重新包裝組合。(記者陳開/攝影) 大量產品進入工廠等候重新包裝組合。(記者陳開/攝影)
大量產品進入工廠等候重新包裝組合。(記者陳開/攝影) 大量產品進入工廠等候重新包裝組合。(記者陳開/攝影)
節日禮品是Mega Toys主營業務之一。(記者陳開/攝影) 節日禮品是Mega Toys主營業務之一。(記者陳開/攝影)
節日禮品袋是Mega Toys主營商品之一。(記者陳開/攝影) 節日禮品袋是Mega Toys主營商品之一。(記者陳開/攝影)



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