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新潮流!網購房屋 不滿意30天內可退

鄭重聲明
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圖/Getty Images 圖/Getty Images

房地產市場近來出現新名詞「iBuyers」,是新興買房模式下的房地產投資商。

iBuyers出現後,顛覆了原本需要冗長文書作業、不斷溝通的傳統賣房模式。主要公司包括Zillow、OpenDoor、OfferPad、以及Keller Williams等。

數據解決公司Attom Data Solutions執行長巴伯(Rob Barber)說,iBuyers共同願景是讓買賣房屋變得像在網路商店亞馬遜購物一樣簡單。這種新模型目前以創造顧客興趣為主,還沒有把重點擺在巨額獲利。

iBuyers公司紛紛公佈數據, OpenDoor每月買賣房屋達3000單位;OfferPad公關主管里德(Cortney Read)說,該公司每月買賣房屋數百單位;Zillow於2019年第一季銷售414單位,收入1億2850萬元。Zillow將每個房產獲利目標訂為2%,但實際利潤低於1000元。

Zillow總裁韋克斯曼(Jeremy Wacksman)說,該公司目標是正確評估房屋價值、以及出售房屋需要做些什麼。為此,iBuyers充份利用數據、進行分析;Zillow房屋價值評估工具Zestimate與iBuying分公司分開,以避免為了獲利操縱價格。

韋克斯曼認為, Zillow Offers在市場上創造更多房產。他並補充,iBuyers現金報價的吸引力可能刺激賣家推出房子。

向iBuyer購屋有以下好處:

整建需求少

iBuyers收購房屋後會進行裝修,而Zillow主要購買無須大幅或緊急翻修的房屋,向Zillow Offers購屋多半不會碰到管道故障等重大問題。

OfferPad購入房子後,不僅油漆、整理地毯,還更新燈具、家電等,花錢讓房子處於可出售的狀態。至於OpenDoor,顧客如果買到不滿意的房子,可在30天內退貨退費,扣除3%費用。

購屋過程簡易

OpenDoor、OfferPad和Zillow Offers賣房時,顧客可透過應用程式選定看房時間,其他關鍵環節如「出價」也有這樣的便利, OfferPad買家可透過數位化管道出價,如此可吸引未委託房產經紀的買家,但多數人仍透過房產經紀與iBuyer合作,最終走上與常規交易相似的流程。

一條龍服務

購屋時,確保房貸很重要, 因此,iBuyers自行推出貸款服務。Keller Williams、OpenDoor和OfferPad於2017年宣布擴大房貸,Zillow去年跟進。韋克斯曼說,Zillow還計畫設立產權與履約保證等分支機構。

有些大房產經紀商也已整合各項服務,住宅房地產研究公司REAL Trends總裁默里(Steve Murray)說,大經紀公司只說服30%的顧客使用其房貸展延服務,如果iBuyers也達到這個水平,將有可觀利潤。

延續傳統

在許多市場中,iBuyers遵循一般賣方的作法,包括房產經紀的佣金支付,與傳統交易幾乎沒什麼不同,其中,確保價格反映房屋價值是傳統與iBuyers兩種模式共同的重點。

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