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縮短市售天數有訣竅

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不論買房或賣房,都應充份使用所能掌握的數據,其中,「市售天數」(Days on Market)是必須納入考慮的依據,將影響房地產交易。

房屋「市售天數」是指房屋在「多重上市服務系統」(MLS, Multiple Listing Service)發佈求售的天數,在該期間內,房地產經紀可搜索當地房產的銷售情況,房屋一上市,市售天數開始起算,直到買賣雙方簽約,就不再計時。

假使瀏覽房地產網站時,看到一個待售屋市售天數為一、兩天,表示才剛公開求售,很可能開放參觀的次數還不多,相對的,假如市售天數已達100天,表示賣方尋覓買家已有一段時間,並不順利。

從房產市售天數可大約了解一般買家對該待售房屋的看法;客觀解讀市售天數很重要。

試著想像:有個買家在房屋公開求售48小時就提出報價,身為賣家可能不會馬上熱切成交,反而對售價嚴格把關;買方也了解,房子剛投入市場,賣家必然態度強硬,所以提出的報價會盡可能合情合理,通常會接近定價。

再舉第二個例子:假如房屋已上市45天,買家會認為房屋已多次開放參觀、但沒有得到很多報價,甚至推測賣方已有些不耐煩,即使買方報價比預期低得多也可能接受。

以上兩個例子都說明了一個簡單觀點:快速售出房屋很重要,市售日拖得越長,賣家訂價越難被接受。

該怎麼做才能縮短市售天數、快速賣掉房子呢?以下訣竅值得參考:

首先,正確合理的定價。這是一大關鍵;假如定價過高,待售屋可能在市場上徘徊很長一段時間,優良房地產經紀將幫助屋主在兼顧最大報酬、吸引買家的前提下合理定價。

事實上,假如市況與房屋庫存狀況適合,也許定價過低會引發競購,對賣方反而有利。

其次,善用合適的家具和裝修讓賣房看起來準備就緒,讓人留下美好的第一印象。

第三點,用心規劃房屋推出的季節。在春、夏季賣方總是比淡季銷售來得好,如果能等到高峰期,更有可能贏得買家的興趣。

最後一點,在社群媒體上公布房屋求售可加速銷售,總之,越多人關注你的求售訊息越好。



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