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銷售奇招!迷你店吸富客 「目標百貨」賺大錢

Target開立新型迷你商店之後,成功吸引更多顧客上門。(Target企業官網) Target開立新型迷你商店之後,成功吸引更多顧客上門。(Target企業官網)

連鎖零售商目標百貨(Target)公布最新季報,截至8月為止的3個月間營收表現超級亮麗,打破先前華爾街的所有估計數字。業界專家認為,目標百貨的營收佳績將一路持續到今年底,目標百貨與競爭對手沃爾瑪(Walmart)也將繼續較勁,角逐零售業實體店面銷售霸主的地位。

零售業分析研究機構Placer.ai指出,目標百貨季報表現能夠超越華爾街預期,營利成長17%,關鍵在於各地店面經過重新裝潢,加上開立新型迷你商店之後,成功吸引更多顧客上門。

迷你商店(mini-stores)的設立,讓目標百貨與沃爾瑪競爭時更具優勢,因為這些小店特別挑在高收入社區開張,獲得年收入10萬元以上消費者青睞。

Placer.ai在分析報告中指出,目標百貨推出新款迷你商店,從開店地點的角度來看,提供潛力無窮的高度彈性,就連在店租極高的地段也能開店,而這些地區的平均家庭收入同樣也是偏高的。

根據統計,目標百貨的消費者當中,超過17.9%年收入在10萬元以上。

今年8月,目標百貨第100家迷你商店開幕營運,未來估計將有更多迷你店面出現。一名目標百貨發言人指出,這些迷你商店的銷售生產率,是一般目標百貨商店的兩倍。

以面積來看,目標百貨的迷你商店大約只有一般目標連鎖分店面積的三分之一不到。早在2012年,目標百貨就開始嘗試迷你商店概念,主要構想非常單純:要在面積不足以開設目標百貨一般分店的地點,盡量想辦法開立店面,尤其針對都會區、人口密切的郊區社區,還有靠近大學校園的地段。



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