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房子賣不掉 重定價小修繕有助脫手

鄭重聲明
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賣房的屋主簽了售屋協議後,便樂觀期待房子能快速高價賣出,但有時,即使碰上資深地產經紀人有很好的銷售計畫、排定房屋開放參觀日程、並做了必要的廣告,偏偏沒有買家上門、也無人出價,令人氣餒。

碰到這種情況,不妨參考幾個原則:

首先,不要情緒化,應放下自己的想法,從他人的視角出發,保持積極態度,專注於第二波公開招售該如何改進。

其次,徹底改正錯誤。必須分析並檢討第一波招售時的市場回應。若原因是開價不當,可請經紀人重新分析市場,確保訂價合理。目前,許多地方是買家市場,訂價過高往往導致成交不成。

此外,要用心了解開放參觀時的買家和經紀人回應,針對每項批評給予從「易於調整」到「無力幫助改變」不等的評級,盡可能解決容易調整的所有問題,並在重審訂價時將其他批評納入考量。

還要查看地產經紀的原始銷售計畫、以及已完成和未完成的內容。藉此找出第二回合招售可補強的地方。

第三,進行修繕與裝潢。在買方市場下,買家有較大籌碼,身為賣方,為待售屋打造良好第一印象至關重要;換新油漆和地毯不花大錢就馬上有顯著效果,此外,浴室小幅更新可讓整體觀感大大升級,專業的深層清潔和整理也很重要;同時,不要小看了裝飾。最後,應藉助專業攝影和高品質行銷資源將待售屋完美呈現出來,讓自己看了都捨不得賣。

第四,考慮更換地產經紀。如果原來的經紀人不合期望,務必考慮換人,最好由曾處理過期招售的友人、家人推薦,面試候選經紀人時,一定要特別詢問他們對過期招售的處理方法。



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