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好市多異軍突起 這2樣攻占全年齡層的心

好市多悄悄成為服飾銷售熱點,去年的鞋衣營業額逾70億元,超越時尚品牌和高檔百貨。圖為顧客在好市多選購長褲。(Getty Images) 好市多悄悄成為服飾銷售熱點,去年的鞋衣營業額逾70億元,超越時尚品牌和高檔百貨。圖為顧客在好市多選購長褲。(Getty Images)

連鎖量販店好市多(Costco)是人們購買電器和雜貨的好去處,但好市多去年的鞋衣營業額逾70億元,超越時尚品牌和高檔百貨。

31歲的凱莉‧戴維斯(Kelly Davis)從沒想過會在好市多買衣服,她說:「那是媽媽購物的地方。」

不過,一條13元的潔西卡辛普森(Jessica Simpson)淺色刷破牛仔褲攻破她的心房;她改口說:「好市多真的加入戰局,這些衣服很時髦,不再是老媽的東西。」

在服飾業整修店面並透過網路轉型迎合消費者興趣之際,好市多意外地成功,其鞋衣年營業額逾70億元,超越平價時尚公司老海軍(Old Navy)、高檔百貨Neiman Marcus和時裝品牌拉夫勞倫(Ralph Lauren)。

鞋衣營收 每年成長9%

好市多的鞋衣營收自2015年起每年成長約9%,比食品和電氣成長還多;此數據對於以簡樸、量販著稱的這家零售店來說,相當亮眼。

好市多近800家分店沒有試衣間、服飾陳列模特兒或展示櫥窗,服飾只是整齊的堆疊在貨架上,讓消費者隨意挑選Tommy Hilfiger、Eddie Bauer、Calvin Klein和好市多自有品牌Kirkland Signature等服飾。

野村資訊(Nomura Instinet)分析師席格(Simeon Siegel)說:「好市多悄悄成為服飾銷售熱點,吸引消費者,也贏得百貨服飾品牌青睞。」其他分析師也指出,好市多在採購消費者想要的商品方面做得很好,本周新品也許有幸運(Lucky Brand)丹寧褲或North Face外套,促使人們持續回店尋寶。

利潤限制15% 提供好價錢

多個成衣主要經銷商前兩年先後聲請破產;梅西百貨(Macy's)和潘尼百貨(JC Penney)則關閉上百間實體店轉戰網購。但是好市多的實體通路卻造就約95%業績。

分析師表示,好市多能提供好價錢,因為它把利潤限制在15%。好市多線上購物網站的North Face外套賣69.97元,其他網購價為149.99元;愛迪達(Adidas)的女性慢跑鞋只賣24.99元,愛迪達官網要價60元。



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